Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Проект P2P площадки (вопросы?? (<<<--- посоветоваться с 20+…

- - - - ищем людей через фейсбук / линкед ин и тд
      - на HH.ru имем специалистов кто уже работал / работает на руководящих должностях в п2п платформе
      - После этого звоним и применяем методику «двух П»: «признание» и «просьба» Построить разговор желательно следующим образом:
        фаза «признание»: «Здравствуйте! Извините, если отвлекаю вас При- знаюсь честно, я постоянно слежу за тем, что вы делаете на рынке (Обяза- тельно перечисляем все, что узнали!) Это просто потрясающе! Хотел ска- затьвамогромноеспасибозато,чтовыделаететакиеинтересныевещи Мы постоянно у вас учимся! И без вашего примера нам было бы очень сложно жить и развивать свой проект»;
        фаза «просьба»: «Вы знаете, я сейчас делаю небольшой проект Понимаю, что для ваших масштабов это просто микроскопический уровень Но был бы вам очень благодарен, если бы вы смогли выделить мне 15–20 ми- нутвашеговремени,чтобыямогсвамипосоветоваться Любоеудобноевам время, любое место — я под вас подстроюсь Всего 15–20 минут Чай-кофе с меня»
        
        Практическое задание. Составьте шкалу отрасли по своему биз- нес-проекту, найдите 15–20 контактов конкретных людей из компа- ний, которые на два-три уровня выше вас по рейтингу, и назначьте встречи минимум с тремя-пятью экспертами. Как показывает прак- тика, на то, чтобы найти экспертов и назначить встречи с ними, вам должно хватить не более трех-четырех часов.
- - - - Ультрахайнеты
        
        Инвест. от 100 млн / год
        
        управление чз фонд
      - Хайнеты
        
        Инвест. от 60 до 100 млн/ год
      - Миллионеры
        
        от 15 до 60 млн р
      - Казначеи / Ростовщики
        
        от 5 до 15 млн р
      - Топики (70%+)
        
        от 1 до 5 млн
        
        страхи инвесторов
        
        кинут на деньги
        
        чем лучше другого?
        
        гарантии?
        
        у вас мошенический сайт !
        
        не разбираюсь не понимаю
        
        город отожмет недвижимость
        
        как убедится в надежности договора займа?
        
        а если деньги не дойдут?
        
        а если перестанут платить?
        
        как долго реализуется недвижимость ?
        
        не верю вашему скорингу!
      - Лид-магниты
        
        от 100тр до 1 млн
    - - предприниматели (без подтвержденного дохода)
        
        финансирование бизнеса
      - Рантье
        
        инвестирование в новые доходные дома
- - - - найти партнеров по закрытию определенных целей - CPA за инвестора разместившего денег в проект / уходим от микроменеджмента при достаточности ресурсов
  - - - яндекс
      - google
    - - одноклассники
      - YOUTUBE канал
        
        интеграции с блоггерами по инвестициям
      - facebook
      - vkontakte
      - telegram канал
  - - - 3 вида калькуляторов для а/б теста инвестиций. предлагается 1, потом второй, потом третий и выводятся результаты в сравнении
- - - - серфер на бали
        
        «Я даю тебе энную сумму денег, не буду углубляться ни в какие детали, мне они неважны, потому что я уезжаю в Таиланд или на Бали Мне нужно, чтобы первого числа каждого месяца ты перечислял мне столько-то тысяч рублей А что там у тебя в биз- несе происходит, меня не волнует»
      - Терпеливый
        
        Финансовый рыбак, который закинул деньги как на- живку, а теперь сидит и ждет, когда клюнет Он хочет участвовать в при- были, хотя и знает, что, скорее всего, в первые месяцы будут лишь убыт- ки, зато, когда у предпринимателя появится прибыль, этот инвестор регулярно начнет получать существенные дивиденды И этого он готов ждать
      - Капиталист
        
        Человек вкладывает определенную сумму и готов два- три года присутствовать в проекте, ничего не предпринимая Но через это время, когда компания вырастет и его доля тоже, соответственно, возрастет в стоимости, он ее капитализирует, чтобы продать либо самому предпри- нимателю, либо кому-то еще за сумму, в разы превосходящую начальные вложения К такой схеме любят прибегать не только частные инвесторы, но и стратегические, особенно фонды
      - подушка для будущего
        
        Есть мотивы бытового характера, например подушка для будущего В данный момент человек занимает высокую должность или находится на госслужбе, но хочет обеспечить себе впрок пассивный финансовый ис- точник, чтобы сохранить привычные доходы, когда уйдет со своей высокой должности или выйдет на пенсию
      - Игрушка для...
        
        Человек входит в ваш бизнес с целью занять делом ко- го-то из близких: жену, любовницу, взрослого ребенка, маму, папу Чтобы они зарабатывали и заодно обретали новый опыт
      - Ликвидность
        
        В этом случае для инвестора не имеет значения, в какой именно бизнес вкладывать деньги; самое главное для него — уверенность, чтоонихнепотеряетивлюбоймоментсможетвынутьизпроекта Потому чтосейчасденьгиунегоесть,апотомможетинебыть Такиемотивыочень часто бывают у инвесторов-предпринимателей Допустим, они находятся впроцессезаключениясделки Клиентужевнеспредоплату,нопредприни- матель понимает, что эти деньги до завершения сделки будут несколько ме- сяцевлежатьбездвижения Наэтовремяихможнокуда-нибудьивложить, но только на условиях немедленного получения обратно — полностью или частично — в нужный момент
      - хорошее дело
        
        Необходимая вам сумма составляет небольшую часть в структуре расходов этого человека, и он без особого риска может сделать доброе дело, под- держать предпринимателя Мотив: я поддерживаю тебя потому, что раз- деляю твою позицию или взгляды на проблему, которую ты собираешь- ся решить Этот мотив — на грани благотворительности, но в отличие от благотворительности здесь все-таки есть расчет на то, что вложения окупятся
      - Личная симпатия
        
        Очень часто это касается взаимоотношений проти- воположных полов: состоятельные молодые люди помогают проектам молодых девушек Причем это распространяется не только на личные деньги инвестора Это может касаться и государственной поддержки, и средств фондов, ведь любыми решениями управляет конкретный человек Если он симпатизирует другому человеку, это абсолютно в порядке вещей и этим нельзя пренебрегать С этим можно и нужно работать Причем выделение денег или инвестиции могут быть как знаком внимания без обязательств, так и поступком, приводящим к некоторым обязательствам Это не хоро- шо и не плохо, но, заключая такие сделки, важно открыто проговаривать ожидания обеих сторон Имеют ваши обязательства подоплеку близости или нет? Или поддержка вашего проекта — просто благородный знак вни- мания?
      - Медаль на стену
        
        Ваш проект может быть знаковым для инвестора Например, покупка акций известной компании, хотя масштаб таких вложе- ний и минимален На этом принципе построена работа краудсорсинговых платформ, которые привлекают большое количество участников для покуп- ки в складчину, например, коммерческой недвижимости Так множество покупателей из регионов приобрели небольшие части офисного пространс- тва в «Москва-Сити» И теперь для них является предметом гордости само осознание того, что они совладельцы «Москва-Сити» Это важный мотив с точки зрения статуса, хотя уровень доходности такой инвестиции может быть весьма средним
        
        медийный статус
        
        Ты понимаешь, что проект будет на виду и на слуху, не перестанет схо- дить со страниц газет и с телеэкранов, привлечет большое количество журналистов Он будет постоянной темой интервью, встреч, мероприя- тий, на которых ты получишь возможность присутствовать как заинтере- сованное лицо Естественно, тебя будут упоминать как инвестора, одного из соучредителей, ты попадешь в СМИ и твое имя станет узнаваемым
      - СТРАТЕГИЧЕСКИЕ
        
        купить долю рынка
        
        В не- коем регионе есть компания, которая владеет существенной долей рынка Вместо того чтобы годами с ней конкурировать, тратить деньги, да еще без гарантии результата, проще купить эту компанию вместе с ее долей и занять доминирующую или по крайней мере существенную часть этого сегмента рынка
        
        убрать конкурента
        
        Пример более крупного масштаба: в России происходило и происходит множество сделок, когда про- довольственные компании покупаются для того, чтобы рано или поздно их бренды исчезли с рынка, а компания-лидер постепенно заместила их своими марками
        
        Купить команду
        
        Этоособенно часто происходит в областиIT-проек- тов У компании есть некий продукт Непонятно, пойдет он или нет, имеет выгоду или не имеет, но в существующей психологии разработки явно есть потенциал, и если наложить этот инструмент на потребности основного бизнеса, может получиться очень большая выгода Этим часто пользуют- ся, например, компании Intel, Microsoft, Facebook и так далее Причем как в России, так и за рубежом
        
        Получить экспертизу
        
        в конкретной отрасли или функции Например, есть компания, которая занимается производством продуктов питания Ее руководство видит возможность реализовать для обслуживания части клиентов специальное мобильное приложение, объединив этих клиентов в одну структуру Один вариант — заказать такое решение в сторонней организации как элемент услуги Другой — создать это направление у себя как бизнес-единицу, разработать конкретный шаблон на первый продукт, а потом предлагать его и другим компаниям Во втором случае покупается команда, которая входит в проект Она разрабатывает или дорабатывает решение, и продукт развивается дальше
        
        Выиграть время
        
        Очень интересный мотив, игра: компания, скупая конкурентов, пытается либо скрыть падение какого-то текущего направ- ления, либо реабилитировать свои неудачи в основном направлении, либо выиграть время, чтобы отложить признание нынешних убытков тем, что в будущем будет рост Этим часто пользуются в той же интернет-отрасли или ретейле Интернет-магазин или розничная сеть, теряющие выручку, начинают скупать конкурентов Кажется, в целом бизнес как будто бы растет, но если сравнивать бизнесы по отдельности до покупки и после, то может оказаться, что в целом этот интернет-ресурс или розничная сеть теряют деньги Благополучная внешняя картина скрывает негативные детали, в то время как владельцы и руководители просто выигрывают время
        
        Дать ответ конкуренту
        
        Конкурирующая компания запускает ус- пешное направление, и нам нужно на это ответить и срочно разработать аналогичное Но мы не успеваем, и понятно, что только потеряем время Лучше найти конкурента этого конкурента и купить его На продуктовом рынке этим активно пользовались компании, производящие напитки Coca-Cola в России купила соковый завод, Pepsico начала покупку другого сокового завода Такие же «шахматные партии» наблюдались и с пивными, и с молочными компаниями
        
        Масштабировать
        
        то или иное направление за счет нового проек- та У компании есть либо клиенты, потенциально готовые покупать не- кую услугу, либо ресурсы, которые могут загрузить мощности Поэтому, купив компанию, производящую эту услугу или обладающую нужными мощностями, ты автоматически начинаешь «выращивать» свою выруч- ку Например, есть завод по производству безалкогольных напитков Владелец создал свои марки, но они еле-еле продаются А мощности нужно загружать И владелец начинает искать фактически конкуриру- ющие марки напитков, которые хорошо продаются в других регионах, чтобы перенести их производство на свой завод, загрузить его мощнос- ти и таким образом получить перспективу развития на более широкой территории
        
        консолидировать смежные сектора отрасли
        
        Допустим, у некого небольшого агропредприятия начинают выстраиваться отношения с торговыми сетями Руководство предприятия понимает, что может поставлять в эти сети и другую продукцию Доступ кфинансированию так же есть Поэтому предприятие начинает искать ком- пании смежного профиля Если оно занимается мясом, то ищет производителей овощей, молочные, фруктовые и другие компании, скоропортящуюся продукцию которых также можно поставлять к его торговым партнерам по уже существующей системе дистрибуции
        
        Получить доступ к капиталу
        
        Этот мотив есть у инвесторов, обладающих таким ресурсом, как доступ к крупному финансированию — госу- дарственному, международному, корпоративному или иному Чтобы вписаться в госпрограмму поддержки, нужно соответствовать определенным условиям Например, быть сельскохозяйственными листроительным предприятием И если у тебя имеется такая фирма, ты понимаешь, что у тебя есть лоббисты, которые помогут реализовать твою заявку и получить доступ к деньгам Люди, обладающие таким ресурсом, либо ищут партнеров, либо покупают компанию нужного профиля, чтобы получить деньги, которых хватит и на это направление, и на собственное, более важное для них
        
        Поддержать свое нерентабельное направление за счет покупки более рентабельного
        
        Это актуально для компаний, пострадавших, к примеру, от кризиса Компания еле дышит, в своей отрасли ей уже невозможно ни- чего делать по профилю, поэтому надо запустить хоть что-то работающее, чтобы просто поддерживать на плаву функционирование существующих бизнес-структур Закрыть их нельзя, ведь есть обязательства перед пар- тнерами и клиентами Или же ты понимаешь, что, закрыв проект сейчас, на такой же уровень никогда больше не выйдешь
        
        Осуществить примерку
        
        Часто инвесторы, знакомясь с проектами, смотрят далеко, стратегически, задавая себе вопрос: «А куда я двигаюсь?» То есть как бы примеряют, на что тратить время и силы
        
        Недавно у нас выступал один парень, который презентовал, на мой взгляд, очень хорошую разработку тестирования воды на предмет загрязнений Его технология эффективна и относительно недорога для промышленных предприятий Прибор прост в обращении и показывает результаты в тече- ние пяти минут Но проблема в том, что его рынок — это лишь несколько тысяч предприятий Если все они купят по одному прибору, выручка со- ставит всего 800 млн рублей И на этом рынок закончится Сегмент очень узкий Относительно усилий, которые необходимо приложить, чтобы за- нять весь рынок или хотя бы его часть, такая потенциальная выручка несо- измеримо мала Потому большинству венчурных инвесторов этот проект оказался неинтересен
        
        Предложить новое для текущих клиентов
        
        Есть текущий бизнес с большой клиентской базой Значительная часть клиентов заинтересована в получении совершенно конкретного дополнительного сервиса или про- дукта Покупка ради этого новой компании позволит масштабировать биз- нес, предоставляя уже существующим клиентам новый товар или услугу
        
        построить дороже и дольше, чем купить
        
        Есть отрасли, например банковская сфера, медицина или телекоммуникации, в которые нелегко войти Нужен уставной капитал, лицензии и разрешения стоят оченьдорого,иихполучениезанимаетмноговремени Втакихслучаяхзна- чительно выгоднее купить уже существующую компанию, которая, может быть, в этот момент как раз переживает трудности
    - - инвестор должен поверить в проект
        
        Тоестьраз- делить с вами убеждение, что есть отрасль, в которой существует пробле- ма, есть доступные ниши и те решения, которые вы предлагаете, принесут деньги
      - вера в команду
        
        Да, проблема есть, ниша есть, но кто будет эту бизнес-задачу решать? Поэтому очень важно, чтобы команда внушала доверие своими навыками, предыдущим опытом, профессиона- лизмом
      - увидеть в проекте свою выгоду
        
        лишь менее чем в 7% приходящих проектов хоть что-то говорится о выго- де инвестора!
      - хочу
        
        повторюсь: если на встрече с вами инвестор не сказал «Хочу!» — значит, вы недоработали
        искренне тратишь уйму усилий и времени, чтобы прежде всего ясно понять, к чему стремится именно этот инвестор, от чего пытается избавиться, а уже потом коррек- тируешь свой проект так, чтобы именно благодаря ему инвестор быстрее достиг своих целей Инвестор — первичен, ваш проект — вторичен!
  - - - опрос клиентов
      - бизнес-модель
      - финансовая модель
      - экспертный совет
    - - быстрый поиск
      - аватар инвестора
      - ближний круг / холодная свалка / сектор ВИП
    - - Инвест. тизер
      - Инвест. меморандум
      - Шаблоны писем для рассылок
      - скрипты для переговоров (8 триггеров)
    - - функции и психотипы инвесторов
      - "ключиники" / союзники / кошельки
      - С кем встречаться ? на кого не тратить время ?
      - как назначать встречи с нужными людьми?
    - - Типы и структуры инвестиционных переговоров (питч-сессии, посредник, инвестор, согласования, deal-breaker)
      - C чего начинать переговоры?
      - Как завершать сделки и ускорять решение
    - - -
        
        Шаблоны
        
        по юридическому оформлению
        
        MOU, term sheet
        
        Акционерные соглашения
        
        и уставы
        
        Трудовые договора
        
        Опционы
    - - • Как теряются деньги и умирают хорошие проекты
        • Механизмы защиты своей доли от рейдерства, размытия, потери
  - - - предлагаем войти в краудлендинговый p2p проект на начальной (preseed) стадии с доходностью 200% годовых
    - - емкость - описываем общую в инвестировании частными лицами
        
        до каких потенциальных пределов наш сервис заменит рынок кредитования под залог частными инвесторами. Каков объем рынка частного кредитования в россии ?
      - тренды - шеринг экономи
      - игроки - основные конкуренты из таблицы
        
        см таблицу
    - - описываем проблемы так, чтобы любой человек мог, видя или слыша это, согласиться и начать сопереживать Тут вам нужна хотя бы невербальная реакция инвестора вроде: «Точно! И как же это задолбало!»
    - - _
      - результаты текущей деятельности
        
        описание взаимодействия с банками / закрытие потребностей 3х банков: тендер / 1кб / система / выдано кредитов на 300млн за 2018 год
  - - - встречи по п2п
      - инвесторы
      - вадим
      - арег
      - хакоб
      - муравей
      - женя
      - валентин
      - Эльчин
      - эксперты
      - аня т
      - сергей сергеевич
      - ланьшина
      - Итого: 10 / 20
- - - - сценарии декомпозиции могут быть разными:
        1 млн - 1000 инвестр проектов
        2,5млн - 400 инвест проектов
        5 млн - 200 инвест проектов
        10 млн - 100 инвест проектов
        
        приходит понимание что нам нужно для этой системы иметь с десяток карманных инвесторов которые будут докредитовывать проекты !
    - - для расчета среднего чека берем диапазон между двумя крайностями: самой дешевой и самой дорогой покупкой
- - - - 2 500 000р разработка платформы 1-2 мес до запуска (готовы к оплате 1 250 000р как первый платеж до достижении нужных показателей)
      - 3 000 000 на маркетинг (200 действующих инвесторов разместивших от 500тр в системе)
      - 500 000р операционные затраты
      - ИТОГО: до 6 000 000 руб.
    - - доработка платформы 5 000 000р
      - маркетинговые расходы 30 000 000р (2000+ инвесторов)
- - - - реклама в inst/fb
        
        онлайн мероприятие (в последствии автовеб)
        
        формирование индивидуального плана (?) (легкий вход для нашей ЦА)
        
        встреча и продажа: тестовое размещение 100-300т$
        
        размещение основной суммы 1млн$
- - - - сформировать аватар
        
        составить резюме
        
        разместить на HH
        
        начать проводить собеседования
  - - - (черновой вариант / примеры): 1. ца инвесторы, брокеры вебинар "как выбрать криптофонд для размещения средств. критерии выбора и анализа фонда для размещения капитала". топ 10 мошеннических схем.
      - fb/inst : Руфат (его регалии) и оффер зарегистрироваться на веб.
    - - и одноэкранный лендинг с кнопкой на регистрацию в бота
      - несколько тем для вебинаров нашей ЦА
      - настроенный таргет на нашу ЦА
      - цепочка писем для увеличения доходимости на веб
      - вебинарная презентация