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Estrategia de Diferenciación a través de la Marca (Decisiones de Marca…
Estrategia de Diferenciación a través de la Marca
Estrategias
Estrategia de bajo coste
Coste inferior al de competidores
Bajo nivel de diferenciación
Satisfacción de diferencia básica de consumidores
Obtención de clientes grandes y estables
Reducción de precio y rentabilidad
Estrategia de Diferenciación
Cualidades distintivas dentro de la oferta
Posibilidad de precio superior
Barrera de entrada por producto diferenciado
Conceptos Básicos
Marca:
Signo susceptible de representación gráfica para distinguir en el mercado
Evocadora, persuasiva, divertida
Legalmente registrable
Capital de marca
Notoriedad de la marca:
Alusión o evocación que lleva a identificación del producto. Familiaridad y otras asociaciones también inciden
Identidad e imagen de la marca:
Representación mental de los atributos de un producto. Connotación de calidad y reputación específica. Signos y mensajes que emanan al producto.
Beneficios:
Lealtad, efectividad, apoyo comercial, oportunidades de licenciar y extender la marca, mejores estrategias de marketing.
Lealtad latente
Lealtad espuria
Lealtad verdadera
Decisiones de Marca
Utilización de la marca. Fijar un nombre
Marca de fabricante o marca de distribuidor
Marca vs Sin Marca
Elemento de identificación poderoso
Ventajas estratégicas y comerciales
Mejores actividades de comunicación
Enfoque económico y psicológico hacia el consumidor
Fidelización de clientes
Segmentación de producto
Marca Única vs Marcas Múltiples
Reconocimiento en el mercado
Adopción de marcas depende de objetivos y estrategia de la empresa
Costes de mantenimiento y promoción de marcas
Posibilidad baja de economía de escala
Posibilidad de confusión en consumidores
Segmentación del mercado
Mayor presencia y posicionamiento
Marca nueva vs Extensión de marca
Elevada inversión comercial
Incertidumbre sobre el reconocimiento de la marca
Preferencia generalizada, juicio uniforme sobre la marca
No hay garantía de éxito para la extensión de una marca
Se procura una adecuación en relación al producto principal
Obtención de economías de escala
Alianzas Estratégicas de Marca
Cooperación empresarial
Sinergias percibidas favorablemente
Nuevos segmentos y canales de distribución
Fabricante vs Distribuidor
Control de colocación en mercado
Posibilidad de reducción de precios
Posibilidad de incremento de participación en el mercado