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体育赞助 (观众行为和特质 (观众围绕体育相关内容的消费行为的改变：人们不想再花两个小时在电视机前，按线性的转播把整个比赛看一遍。他们希望更多地控制…
体育赞助
观众行为和特质
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观众对体育内容的性质也有不同的期望，对真实性的期待胜过了制作。对球员的兴趣更大，而不是球员的球队。对互动的需求和自我创作的愿望越来越大。顺便说一下，这不是代际之间的差别——不是说我们这一代人就只想要相同的东西，这只是由数字生态系统所提供的新可能性而带来的改变，所以这种趋势不会消失。我认为，更加领先一些的权利持有者（rights holder）是那些了解这一点、并积极地改变自己的模式的权力持有者。这也是“热情营销”发挥作用的地方，我们要帮助品牌利用这些行为上的变化，让品牌在合适的地方“露面”。
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通过热情进行营销的另一个好处是，受众通常聚集在某些“圣殿”的周围：他们参加同样的活动，关注同样的影响者，阅读同样的媒体，在同样的社交网络上的同样的群组中。所以你可以更加容易地在这些地方找到他们，在这些地方出现来影响他们。
体育赞助本质
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优秀的内容和优秀的传播必须是同一个硬币的两面：营销方案和传播策略要同时考虑！行业的终极挑战：与人产生联系，感动人，给人讲故事——因为这样你才能让他们关注你然后影响他们的行为。 Great content and great distribution need to be two sides of the same coin. the main challenges is optimization and distribution of content to the right people at the right time. that is the ultimate challenge for our industry: to connect with people, to move people, to tell them stories – because that is how you get them to care about you and influence their behavior.
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赞助案例分析
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FIBA全球合作伙伴
项目介绍
国际篮联FIBA是一个国际性的篮球运动组织，由世界各国的篮球协会组成。FIBA负责制定国际篮球球例和举办大型篮球比赛。由1932年成立至今，共有215个会员国家。由1989年开始分为五个地区委员会，专责处理该地区篮球事务。2019年FIBA旗下的篮球世界杯将在中国的8个城市举办。
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挑战
如何获得可以使用的受众数据：事实上大多数权利持有者不知道他们的观众是谁，也没有能力直接与他们联系。当然，他们有很多粉丝，但是这些粉丝被电视公司、社交媒体平台、甚至是售票平台隔开。权利持有者的问题是，除非他们能展示他们能如何帮助一个品牌用有针对性的、个性化的、可测量的方式触达他们的粉丝，否则营销投资将从他们慢慢流向那些可以这么做的平台。
用来吸引粉丝的技术：就不奇怪为什么品牌和权利持有者在拥抱那些用来吸引粉丝的技术了，因为这有助于获得他们所需要的“可使用的受众数据”。顺便说一下，我认为这是建立OTT平台的关键好处之一。因此，我认为*个性化和吸引粉丝仍将是权利持有者和品牌的首要任务*，他们会继续投资新产品和解决方案，来积累“可使用受众”。
激活案例
“BOSE F1车库“——3D声音体验
捕捉、重现了F1的梅赛德斯AMG车队车库的完整音频场景。参加者可以完全自由地在那个空间中行走，探索在比赛开始前的几分钟车库中所有正在发生的事情——在维修汽车的技师，在与工程师谈战术的车手们，直到最后汽车被发动起来，开出车库。在这个过程中，我们的回放引擎根据人们所站的位置、在那儿的时间、面对的方向将正确的声音传递到每个耳朵。简单点说，我们创造了我们称之为“虚拟音实”的东西（没有视觉成分的虚拟现实）。我们用了投影映射来“可视化声音”，但这个主要是帮助人们在空间中定位，找到声音的来源，而不是作为体验的核心部分。观众会发现声音激发想象力的独特的力量。实际上，我相信，只有声音的体验比虚拟现实更有沉浸感。
这个营销很好的原因，除了它真的是一个非常酷的体验之外，是因为它是建立在一系列关于品牌、观众和产品的深入观察上的。关于观众的观察是很容易理解的：赛前几分钟的F1车队的车库是一个只有极少数人体验过的地方，所以让大众去体验它是非常酷的。另外，它完美地融入了Bose“让你更接近你所爱的东西”的品牌理念，同时也强有力地展示了Bose的新无线耳机模型的两个特点——噪音消除和无线。
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拥有自己的媒体正在成为新的标准：建立直接的渠道、与观众建立直接的联系是绝对重要的，像OTT这样的新转播模式是达到这种目标的非常好的办法。但是，这当然不是适用于每个人的解决方案，在我们进入一个新的美好世界之前，不可避免地会有一个相当混乱的过渡期。
电子竞技有很好的机会在很多方面重写剧本。他们不必翻新旧房子，他们可以从平地建起一座全新的房子，也就是说他们可以重新制定规则。电竞在把受众商业化上还有很长的路要走，但是关于我们所说的正在改变的消费者趋势和消费模式，他们所处的位置非常有利于做出优化。有一件事是肯定的：传统体育肯定会从电竞身上学到更多，而不是反过来。
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