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Estrategia de desarrollo de nuevos productos 2 (Etapa de comercialización:…
Estrategia de desarrollo de nuevos productos 2
Etapa de comercialización:
Plan de marketing debe incluir
Política de distribución
Política de comunicación
Política del producto
Posicionamiento del producto
Descripción del mercado objetivos
Politica de precio
Test del mercado
Son declaraciones de intenciones de compra de nuevos productos
sus objetivos principales son
Realizar ajustes pertinentes a las iniciales previsiones de las ventas
Determinar el mejor de varios planes de mkt, comprobando su viabilidad, de la cuota del mercado y de los resultados financieros
Permitir la detección y la busqueda de soluciones para problemas imprevistos
Completar los test para la medición correcta del mercado
Cuantificar los costes de hacer llegar el producto al consumidor final
tipos de test de mercado
Test minimercado: Consiste en llegar a un compromiso con algunos establecimientos para exponer los nuevos productos, sin embargo la competencia podra ver con facilidad
Test de la tienda simulada: mediante una investigacion al grupo bjetivo se determina posibles consumidores los cuales estan expuestos a una tienda irreal y de esta manera podremos notar su comportamiento
ocasiones sin importancia el test del mercado
Los costes de la inversión y las ventas que se esperan son bajas
Competidores que posiblemente imiten el nuevo producto
Ni el producto, ni el mercado son nuevos para la empresa
Producto temporales: producto sujetos al dictamen de la moda
Lanzamiento al mercado: Consiste en aplicar el plan de mkt con las mejoras descubiiertas en el test del mercado, se usan dos estrategias que son:
Entrada en todos los mercados de forma simultanea
Despliegue paulatino del producto en los diferentes mercados objetivos
Modelos formalizados para el desarrollo de nuevos productos
Modelos etapa puerta o de segunda generacion: se maneja por grupos de proyectos con especialistas por área, sus características son
Ninguna funcion es dueña de la etapa, se enfoca en una coordinación funcional
se avanza solo con la aprobacion de la direccion
Actividades de cada etapa realizadas en paralelo y simultaneamente
ofrece una vision completa y holistica del proceso, es decir, se abarca desde la idea principal hasta la etapa del lanzamiento
Limitaciones
Exceso en los detalles, mucha burocratizacion
Pocas resposnabilidades para ciertos integrantes del grupo
Deben atravesar por todos los puntos de decision el cual puede volver rigido el desarrollo del producto
los especialistas mas se enfoncan en sus objetivos departamentales que en los objetivos del proyecto
Modelos de etapa de 3era generacion
Flexibilidad del proceso de desarrollo:
Posibilidad de dotar de flexibilidad al proyecto
Autonomia de los equipos responsables
Los especialistas del proyecto abandonan sus departamento para dedicarse al proyecto el cual libra de preocupaciones a los especialistas, ademas, este grupo esta liderado por un directo el cual sera en otra palabras quien toma decisiones
Modelos de fases o primera generación: el desarrollo de la idea o producto se realiza en una serie de fases las cuales tambien involucran a mas personas
Fases
Departamento DISEÑO
Departamento de ingenieria
Departamaneto de I & D
Departamento de produccion
Idea
Departamento de mkt
NUEVO PRODUCTO
Debilidades del modelo de fases
Las personas que trabajan en cada departamento no ven de manera global todas las etapas
Los procesos se centran en lo operativo mas no en el análisis previo
Los miembros de los diferentes departamento se preocupan mas por la defensa de sus ideas mas no por el desarrollo del producto
Mala fluidez de la informacion a la hora de las tomas de decisiones
Nuevo empezar en cada inicio de fase
Todo esto se ajusta a un presupuesto para las diferentes acciones a realizars