Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Hovedopgave (Teorier og modeller (Værdibaseret salg (Mulighed for at…
Hovedopgave
Teorier og modeller
AIDA
Laswells kommunikationsmodel?
Købscentret
(
https://bit.ly/2sYLaPM
)
Værdibaseret salg
Mulighed for at differentiere sig
Langtids forhold til kunden vs. mere pris udfordret produkter
Push/Pull strategi
Porters five forces
Konkurrencen
Substituerende produkter
Order winning
Order qualifiers
For analyse
Organisationstruktur
Undersøg Solutions økonomiske belæg
Dækningsgrad (EBITDA)
Indledning
Problemstilling
Problemformulering
Analyse
Behandling af primære data
Brian (CM) skiller sig ud
3 resterende CM'er har fokus på andre produkter
Analyse af Solutions produktbeskrivelser
Diskussion
Diskussion af analysens resultater
Diskussion af metode
Primær data indsamling
Country Manager
Brian Madsen (Sverige & Norge)
Frank Tanke (Holland)
René Buzek (Austria, Czech Republic)
Marcus Nissen (Tyskland)
Metode
Kvalitativ undersøglese
Interviewguide
Semistruktureret interview
Executive Summary
Emnebeskrivelse
Konklusion