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Dizendo as coisas como elas realmente são (Dicas (Descreva os passos da…
Dizendo as coisas como elas realmente são
Segredo de uma boa negociação
Organizar pensamento
Diga-lhes
Diga-lhes
Diga-lhes o que você disse
Diga-lhes o que irá dizer
P.R.E.P
Razão
A razão é...
Exemplo
Meu exemplo é...
Ponto
Meu ponto é...
Ponto
Portanto, meu ponto é...
Base da comunicação
O ouvinte entende sua mensagem
As necessidades dele devem ser ouvidas
Dicas
Descreva os passos da tarefa
Mencione os recursos disponíveis
Mostre o panorama geral
Estimule as perguntas
Ajuste o clima
Resumir para concluir
Estipular data
Requer criatividade
Eliminar Incoerências
Manter seus compromissos
Ser um jornalista
O quê?
Onde?
Quem?
Quando?
Por quê?
Conduzir pessoas
Que interrompem
Despreparadas
Tangentes
Ocupadas
Seu público
Se prepare
Seja confiante
Aproxime
Planeje a apresentação
Analise
Planeje a entrega
Gerencie as expectativas
Barreiras
Medo da rejeição
Medo de machucar alguém
Distrações
Falta de clareza
gera
Falta de objetividade recíproca
Deixar muitas coisas de lado
Fechamento do negócio
Mau comunicador
Deixa de lado os detalhes
Não verifica se foi entendido
Eleva sua voz
Sai e fala ao mesmo tempo
Não permite objeções ou perguntas
Não usar durante a negociação
"Vou ser honesto com você"
"É pegar ou largar"
"Confie em mim"
Difamações
Capítulo 11 - Dizendo as coisas como elas realmente são.
Dinarah Carissa Bezerra Mendes