Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Джон Уорриллор "Автоматический покупатель. Как…
Джон Уорриллор
"Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли"
Джон Уорриллор
"Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли"
Для традиционной модели нужно больше силы,
а для бизнеса по подписке — больше ума.
Необходимо научиться оценивать результаты
Основа вашего бизнеса — ежемесячная регулярная выручка
Очень важный показатель — ценность подписчика в течение жизненного цикла
Следующий показатель, который важен для оценки здоровья компании, — стоимость привлечения клиента
LTV>3*CAC Формула эффективности по Скоку
Учитывайте коэффициент оттока
Еще один важный показатель — стоимость обслуживания каждого нового подписчика. Маржа
Перечень возможных каналов продаж
Менеджер по продажам
Телепродажи
Самообслуживание
Срок окупаемости затрат на привлечение = Совокупные расходы на маркетинг и продажи в месяц / Средняя ежемесячная регулярная выручка от новых клиентов
Как финансировать рост
Внешнее финансирование
Оплата вперёд
Тришкин кафтан
Способы продать подписку
Выгоднее в 10 раз, а не в 10%
Апеллируем к рассудку
Ультиматум клиенту
Бесплатный минимум
Тестовый доступ
Подписка в подарок
Горящая платформа
Убеди сотрудников в выгодности данной бизнес-модели
Как снизить коэффициент оттока?
Следите за поведением подписчика в первые 90 дней
Дайте подписчику надежду
Нарушение правил
Оплата авансом
Общайтесь с клиентом как с новым поклонником
"Бомба счастья"
Работайте с крупным бизнесом
Фокус на "чистый отток"
Снижаем «полный и окончательный
отказ» за счет кросс-продаж
Нестареющий продукт
Часть 1: "Подписчики лучше
обычных клиентов"
Часть 2: "Девять вариантов бизнес-модели на основе подписки"
