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從開發到成交的路 (電銷 (S (找KP殺手鐧:我有一個外銷合作的案子要找他談, 電訪目的:約訪上門, 約訪殺手鐧:同性質、死對頭已在使用案例,…
從開發到成交的路
電銷
S
找KP殺手鐧:我有一個外銷合作的案子要找他談
電訪目的:約訪上門
約訪殺手鐧:同性質、死對頭已在使用案例
電訪過濾重點:內需還是外銷
電訪應對重點:把球丟給對方
H
養成工作節奏的習慣
A
保持愉悅、保持初心、保持客戶第一
活動量
用成交回推應該做的活動量
趁還沒有盤要顧,大量開發是首要
K
商品專業
產業專業
案例專業
開發名單建立
客戶在哪
同業B2B
國內外展覽
人力銀行
國貿人員
國外業務
新公司
公海
Leads
客戶轉介
生活周遭
公協會
重點客戶樣貌
新建57% + 資本額一千萬以下52% + KP Boss 76% + 一個月內跟進69%
重點客戶
想辦法接觸KP
CRM確認衝突
外銷為首要
拜訪
介紹
接觸
寒暄
拉近距離
Ask
客戶樣貌搜集
Paint A Dream
價值展現
Trial Close
確認階段
前
沙盤推演
資料準備
案例
數據
背景
RFQ
職位
清空情緒
收割
Role play
黑白臉
Take away
欲擒故縱
Use number
數字銷售