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P2 - Eng. Prod (Aula 6 - Análise Funcional (Analisar o Valor de um Produto…
P2 - Eng. Prod
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Aula 9 - Análise de valor mercadológico e linhas de similaridade
- Definir o valor mercadológico
- Determinar o que já se fez no mercado (linhas de similaridade)
- Reformulação dos desenhos iniciais
Definir o Valor Mercadológico
- Significa conhecer o preço que o mercado está disposto a pagar pelo produto que está sendo desenvolvido.
Determinar o que já se fez no mercado
- Significa conhecer outros produtos existentes no mercado que tenha linhas de similaridade com o produto a ser projetado e realizar um estudo de benchmarks levando em consideração a constituição e forma dos produtos analisados que devem ser criteriosamente relatados.
Reformulação dos Desenhos Iniciais
- Com base nos estudos de Benchmarking realizados, reformular a estrutura inicial do produto e elaborar um novo desenho atualizado.
Definindo o valor mercadológicoSegundo Kotler, pode-se trabalhar com três formas de determinação do preço de mercado de um produto:
- Métodos a partir do custo (preço de retorno-alvo, preço de mark up e preço de valor).
- Métodos passivos (preço de mercado)
- Métodos pelo mercado potencial (preço de valor percebido)
Escala vertical de preçosÉ um método de abordagem de preço de valor percebido método de pesquisa mercadológica.
- Consiste na determinação de uma escala de produtos, classificados de forma crescente de preços, para que o consumidor situe o produto de acordo com o valor que atribui comparativamente à escala.
Passos: Escala Vertical de Preços
- Passo 1: Entrevista com clientes potenciais
- Passo 2: Elaboração da escala vertical
- Passo 3: Análise estatística dos dados
~ Definição do Valor de MercadoO Objetivo da ferramenta é descobrir o quanto o cliente estaria disposto a pagar pelo produto final.
Análise de SimilaridadeOs principais fatores de similaridade a serem analisados, são:
- Matérias Primas
- Forma
- Tecnologia
- Mesmo Preço
Benchmarking
É um processo usado para revitalizar as operações de uma empresa, comparando suas características, conjuntos e componentes de seus produtos como os dos concorrentes.
Aula 10 - Estudo de viabilidade e planejamento do abandono do produto
É de extrema importância que se determine a viabilidade comercial do produto, comparando seu valor mercadológico com seu valor econômico.
Etapas no estudo da viabilidade
- Cálculo do custo industrial (cálculo do preço de fábrica)
- Cálculo do preço de etiqueta
- Viabilidade Comercial: Comparação do valor mercadológico com o valor econômico
- Engenharia de valor: Definição de funções, diagrama de Mudge, Gráfico comparativo entre valor e custo
- Análise crítica do projeto: relacionando as iniciativas para a melhoria da funcionalidade do produto e providências para redução do custo
- Análise de impacto ambiental
Viabilidade Comecial do ProdutoÉ o valor monetário que o usuário estaria disposto a pagar para receber os benefícios da posse e utilização detes produto.Cálculo do Custo IndustrialObtenção do orçamento do custo industrial do produtoCálculo do preço da FábricaSão despesas comerciais, administrativas, financeiras, operacional, encargos tributáriosCálculo do preço de etiquetaAlém do preço da fábrica acrescenta também:
- Remuneração do canal de comercialização
- Despesas de transporte
- Margem de comercialização
~Assim obtém-se o preço de etiqueta, que ficará a disposição do usuário no ponto de venda.
MARKUP
- É um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do seu preço de venda, baseando-se na ideia de preço margem.
Planejamento do Abandono do ProdutoSaber se o produto será abandonado por obsolescência técnica ou por desgaste.
- a) Final da vida útil, desgaste, quebra. Exemplo: porta com cupim, recapeamento de asfalto em uma estrada
- b) Obsolescência técnica e não técnica. Exemplos: troca um trena convencional por uma eletrônica (técnica), troca de revestimento de uma fachada por uma padrão mais atual em termos de design (não técnica).
Patente
A propriedade intelectual abrange qualquer produto do intelecto humano que, atendendo a alguns requisitos, possa ser protegido.Há 4 modalidades:
- Propriedade Industrial: marcas, patentes(invenção e modelo utilidade), indicações geográficas, desenho industrial e concorrência desleal.
- Software
- Direitos Autorais
- Cultivares (propriedade sobre novas variedades vegetais)
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