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수사학 (논리적 추론 (에고스 (진정성, 말하는 사람이 어떤 사람으로 보여지는 가, 화자의 인품 (프로네시스 : 실천적 지혜,…

- - - - 프로네시스 : 실천적 지혜, 전문성과 실질적인 문제해결 능력을 가진 사람을 신뢰.
        
        전문가적 이미지 구축, 연설 앞부분에 자신의 경력 소개
      - 유노이아: 선한의지, 청중의 이익을 대변하고 있는가
        
        청중의 가치와 나의 가치가 같음을 보여준다.
      - 아레떼 : 덕망과 도덕성 단기간에 형성되지 않는 인품.
        
        덕을 어필하라. 어설프게 하지 마라.
  - - - 스토리텔링
        
        PREP 방식
        
        Point (강조) : 짧고 명료하게 결론을 말한다.
        
        Reason (이유) : 근거 제시
        
        Example : 사례를 든다
        
        Point (강조) : 다시 결론을 강조
        
        STAR 기법
        
        Situation(상황) : 경험한 이야기
        
        Task(얻은 교훈, 목표)
        
        Action(행동) : 교훈을 통한 행동
        
        Result(결과) : 얻게 된 결과
        
        감성, 표현력 이 필요
  - - - 설득의 시작은 청중에 대한 관심.
        
        청중에 맞는 스토리텔링이 중요.
        
        일관성 : 화자가 확신과 일관성을 가져야 한다.
        
        호감과 진심: 청자를 아끼고 배려하는 마음이 나타나야 한다.
        
        성향 파악 : 상대의 성격을 파악하지 못하고 무조건 내 의견을 밀어붙이지 말아라.
        
        if: 일대일
        
        진짜 하고자 하는 대화를 맨 마지막에 해라.
        
        무작정 시작하면 내 중심으로 대화가 이어진다.
        
        대화 시작전 상대방에 대한 관찰,
        공유와 공감이 필요.
        
        스몰토크가 필요. 3가지 : 최근의 일, 상대의 관심사, 공통 관심사