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CANALES DE DISTRIBUCIÓN (DISEÑO (Paso 2 (Establecer canales objetivos),…
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
DISEÑO
Paso 2
Establecer canales objetivos
Paso 3
Identificar alternativas importantes
Paso 1
Analizar necesidades del cliente
Paso 4
Evaluar las alternativas
SELECCIÓN
Cobertura del mercado
Tamaño del mercado
Valor del mercado
Costos
Distribución más bajos
Cuando se utilizan
Intermediarios.
Control
Sobre el producto
EVALUACIÓN
Criterios
Control
Funciones
Negociación
Financiación
Información
Adaptación
Estudia
Consecuencias
Del compromiso
Firmado con el intermediario
Problemas
En caso de cambiar
Sistema de distribución
Económicos
Ventas
Costos
MODIFICACIÓN
Aplicación
Basado en una estrategia
Producto
Mercado
Posibles modificaciones
Agregar o eliminar
Distribución determinada
Distribución diferente
Intermediarios
Cuando un canal
No responde a las necesidades
Del consumidor
Se negocia
Con la finalidad de adaptarlo.