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Las relaciones con la competencia 11 (Estrategias competitivas para…
Las relaciones con la competencia 11
Estrategias competitivas para líderes
de mercado
El líder tiene la mayor participación del mercado, guía en:
nuevos productos y tendencias
distribución
modificaciones de precios
promociones
Para mantenerse como líder
encuentren formas de incrementar la demanda total del mercado
proteger su participación
de mercado actual con acciones defensivas y ofensivas
intentar incrementar
su participación de mercado
Líder; expansión de la demanda total del mercado
Mayor uso
Oportunidades adicionales de uso de la marca
Formas completamente nuevas de uso
Nuevos clientes
Protección de la cuota de mercado
Marketing proactivo
marketing reactivo
Marketing creativo
marketing anticipativo
Marketing defensivo
Defensa de la posición
Defensa de flancos
Defensa preventiva
Defensa de contraofensiva
Defensa móvil
Defensa de contracción
Estrategias competitivas; Retadores
Selección de una estrategia general de ataque
Ataque frontal
Ataque de flancos
Ataque envolvente
Ataque bypass
Ataque de guerrillas
Definir objetivos e identificar al oponente