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DASHBOARD 3F (ESTOQUE DESBALANCEADO
O KPI tem como objetivo indicar, em…
DASHBOARD 3F
ESTOQUE DESBALANCEADO
O KPI tem como objetivo indicar, em ordem de urgência de ação, quais as lojas apresentam o estoque com maior nível de desbalanceamento do estoque. Possibilita cada franqueado personalizar o peso de cada tipo de desbalanceamento, de acordo com a realidade da sua franquia
PROCEDIMENTO 4 - Monetização do problema
O objetivo é transformar a divergência de estoque em dinheiro, para termos uma base comparativa para definir a urgência
- Ruptura e Estoque Baixo: |Estoque - B|*PDV
- Estoque Alto e Excessivo: |Estoque -S|*Custo
A lógica é:
Se o estoque está baixo, o varejo está perdendo faturamento, logo a multiplicação pelo PDV
Se o estoque está alto, o varejo está imobilizando o fluxo de caixa, logo a multiplicação pelo Custo
ABA 1
Retornar, do maior para o menor, as lojas que apresentam desbalanceamento de estoque
:red_flag: ABA 2
Retornar, dentro de cada loja escolhida, os produtos que apresentam desbalanceamento de estoque, do maior para o menor. É nesta ordem que o franqueado deve atuar
:red_flag: ABA 3
Para cada item selecionado, retornar as seguintes análises:
- Houve amento de preço nos últimos 15 dias? Sim ou Não
- Houve compra acima da média? Últimas 2 compras versus compras dos últimos 3 meses Sim ou Não
- A concorrência praticou descontos acima de 10% nos últimos 15 dias? Sim ou Não
PROCEDIMENTO 2 - Definição dos níveis de estoque
Cobertura de estoque: COB = Estoque disponível div média simples de venda (3 meses)
Se COB < 0 - Tratar como Estoque Divergente
Se COB < R - Ruptura
Se R < COB < B - Estoque Baixo
Se B < COB < S - Estoque Saudável
Se S < COB < A - Estoque Alto
Se COB > A - Estoque Excessivo
Levantar com o Agnaldo como estes níveis são calculados para cada produto
PROCEDIMENTO 3 - Definição do Peso
O franqueador deve confirmar qual o peso do desbalanceamento do estoque para sua franquia, de acordo com os níveis de desbalanceamento indicados e a curva ABC específica de cada loja
PROCEDIMENTO 1 - Curva ABC de produtos por loja
O dashboard deve calcular automaticamente qual é a curva ABC de produtos de cada loja, seguindo a lógica:
Curva A: 20% de produtos que representem 65% do faturamento
Curva B: 30% de produtos que representem 25% do faturamento
Curva C: 50% de produtos que representem 15% do faturamento
O período de tempo para análise dos dados de faturamento deve ser de 3 meses
ESTOQUE NEGATIVO
O indicador tem como objetivo indicar as lojas que têm estoque negativo de produtos. Com este tipo de problema, não conseguimos tomar nenhuma ação a respeito do estoque destes itens específicos. Precisamos realizar o ajuste entre o físico e o sistêmico para, caso necessário, tomarmos alguma ação
ABA 1
Retornar as lojas que apresentam estoque negativo. Ordenar das lojas com maior valor negativo para a com o menor valor
Mensagem: Solicitar que as lojas abaixo realizem o acerto de estoque, nesta ordem de prioridade.
ABA 2 :red_flag:
Dentro da loja escolhida na tela anterior, retornar os produtos com estoque negativo, ordenando do maior valor para o menor.
Mensagem: Estes produtos estão com estoque negativo. Solicitar correção imediatamente!
NECECSSIDADE DE AUMENTO DE PREÇO
O KPI identifica a necessidade de aumentar o preço para garantir a margem desejada. Esta necessidade é criada a partir de um reajuste para cima no preço de compra. Daí, a necessidade de ajuste de PDV.
ABA 1
Ranqueamento de acordo com a maior necessidade de reajuste de preço. É o somatório de todas as necessidades de reajuste de preço dentro da loja.
VALOR DA OPORTUNIDADE MENSAL
Somatório Ganho possível por dia x dias úteis do mês.
Valor de ganho no mês será mais impactante do que o do dia
:red_flag: ABA 2
Ranqueamento de acordo com a maior necessidade de reajuste de preço, por produto, dentro da loja selecionada
VALOR DA OPORTUNIDADE
Ganho possível por dia x dias úteis do mês. Valor de ganho no mês será mais impactante do que o do dia
OPORTUNIDADE DE AUMENTO DE PORTFÓLIO
Utilizar a mesma lógica desenvolvida pelo iVendas
Se houver produto que +50% da concorrência trabalha e não esteja presente na loja, trazer como oportunidade de novos produtos
ABA 1
Ranqueamento de acordo com o valor da oportunidade, por loja
VALOR DA OPORTUNIDADE
Somatório da oportunidade de todos os produto da Quantidade prevista de venda para o dia x dias úteis do mês x valor pdv do produto
:red_flag: ABA 2
Ranqueamento de acordo com o valor da oportunidade por produto, dentro da loja escolhida
VALOR DA OPORTUNIDADE
Quantidade prevista de venda para o dia x dias úteis do mês x valor pdv do produto
POSSÍVEL REPOSIÇÃO
Utilizar a mesma lógica utilizada no iVendas.
Se historicamente há vendas do produto, houve recompra do mesmo e houve interrupção da venda, indicar como possível necessidade de realizar a reposição do produto
ABA 1
Ranqueamento de acordo com o valor da possível venda perdida (VP).
VP = Quantidade média vendida em um dia x PDV do Produto
Mensagem: Lojas com possível necessidade de reposição de produtos
:red_flag: ABA 2
Ranqueamento de acordo com o valor da venda possivelmente perdida no dia, por produto, dentro da loja escolhida
VP = Quantidade média vendida em um dia x PDV do Produto
Mensagem: Peça à Loja que verifique a necessidade de realizar a reposição dos produtos abaixo. É possível que a gôndola esteja vazia e tenha o produto no estoque.
EXCLUSIVO PARA O DASHBOARD DO FORNECEDOR PEDIDOS PERDIDOS
Irá retornar a quantidade de pedidos perdidos dentro do fornecedor específico. O indicador é para que o fornecedor tenha a informação da quantidade que o varejo gostaria de comprar mas não consegue por indisponibilidade de estoque do próprio fornecedor.
Quantidade pedida pelo cliente - Quantidade faturada pelo fornecedor x Preço pago pelo lojista
:red_flag: ABA 1
Por produto:
Quantidade pedida pelo cliente - Quantidade faturada pelo fornecedor x Preço pago pelo lojista
OPORTUNIDADE DE REDUÇÃO DE PREÇO
O KPI identifica oportunidades de REDUÇÃO de preço. Compara a variação de preço de compra com a variação do preço de venda.
Se houve uma melhor negociação de compra, o KPI irá indicar a possibilidade de reduzir o PDV para tentar ganhar em volume. Fica, então, a critério do lojista optar pela redução de preço ou manter uma margem maior.
ABA 1
Ranqueamento de acordo com a maior necessidade de reajuste de preço. É o somatório de todas as necessidades de reajuste de preço dentro da loja.
VALOR DA OPORTUNIDADE MENSAL
Somatório Ganho possível por dia x dias úteis do mês.
Valor de ganho no mês será mais impactante do que o do dia
:red_flag: ABA 2
Ranqueamento de acordo com a maior possibilidade de reajuste de preço, por produto, dentro da loja selecionada
VALOR DA OPORTUNIDADE
Ganho possível por dia x dias úteis do mês. Valor de ganho no mês será mais impactante do que o do dia
:red_flag:ABA 3:
Para cada produto, trazer os seguintes outputs para ajudar na tomada de decisão:
Venda nos últimos tempos: subindo ou descendo?
SIMULADOR Usuário inputa o novo preço desejado e o sistema retorna o % (ou quantidade) de aumento necessário nas vendas para manutenção do lucro nominal (break even).