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Capitulo 5 (Proceso de Planeación Estratégica (Perfil de la Empresa,…
Capitulo 5
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Análisis de la Industria
- La competencia entre compañías.
- La amenaza de nuevas compañías que entran al mercado.
- La posibilidad de usar productos o servicios sustitutos.
- El poder de negociación de los proveedores.
- El poder de negociación de los compradores o clientes.
Matriz de portafolio
Estrellas Empresas con posición competitiva y de gran crecimien- to con amplias posibilidades de crecimiento y utilidades.
Vacas de liquidez Empresas con fuerte posición competitiva y baja tasa de crecimiento con buena posición en el mercado y produc- ción de bajos costos.
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Estrategias y políticas están estrechamente relacionadas, ambas orientan, son el marco de los planes, la base de los planes operativos e influyen todas las áreas de la administración.
Políticas Son declaraciones o interpretaciones generales que orientan la reflexión de los gerentes para la toma de decisiones.
la estrategia se refiere a la determinación de la misión y los objetivos básicos a largo plazo de una empresa, seguidos de la adopción de cursos de acción y la asignación de los recursos necesarios para alcanzar las metas
Matriz FODA
Fortaleza, oportunidades, debilidades amenazas. Analiza la situación competitiva de una compañía que lleve 4 series estratégicas distintas
La compañía que sigue una estrategia de diferenciación intenta ofrecer algo único en la industria en términos de productos o servicios.
Una compañía que adopta una estrategia enfocada se concentra en grupos de clientes especiales, una línea de productos en particular, una región geográfica específica u otros aspectos que se vuelven el punto focal de sus esfuerzos.
En su concepto, la planeación estratégica es engañosamente simple: analizar la situación actual y la que se espera a futuro, determinar la dirección de la empresa y desarrollar medios para lograr la misión.
Para ser efectivas, las estrategias y las políticas deben ponerse en práctica mediante planes, con
detalles crecientes hasta llegar a lo esencial de la operación. Los planes de acción a través de los cuales se realizan las estrategias se conocen como tácticas, y éstas deben ser efectivas para el apoyo de las primeras.
En el análisis de la matriz FODA se mostró que las compañías podían usar sus fortalezas y superar sus debilidades al aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas.
La innovación con valor es más que simple innovación: es una estrategia de crear valor para el cliente ofreciendo algo especial a un costo y que requiere del compro- miso de toda la compañía
Para una empresa lucrativa las principales estrategias y políticas que en general orientan la operación están probablemente en las áreas de crecimiento, finanzas, organización, personal, relaciones públicas, productos o servi- cios y marketing.
Una empresa existe para proporcionar productos o servicios, y en un sentido muy real las utilidades son simplemente una medida de lo bien que atiende a sus clientes. Los nuevos productos o servicios, más que cualquier otro factor, determinan lo que es o será una empresa.
Las estrategias de marketing se diseñan para orientar a los gerentes al proveer de productos o servicios a los clientes y alentarlos a comprar; dichas estrategias están estrechamente relacionadas con las de productos: deben estar interrelacionadas y apoyarse mutuamente.
El objetivo es que una compañía tenga una estructura de bajo costo comparada con sus competidores. Esta estrategia a menudo requiere una participación de mercado relativamente grande y una operación eficiente en costos, como lo ilustra el jabón Ivory de bajo costo vendido en un amplio mercado.