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A cauda longa do mercado de massa para o mercado de nicho - 04/06 (Como a…
A cauda longa do mercado de massa para o mercado de nicho - 04/06
Como a
tecnologia
está convertendo o mercado de
massa
em milhões de
nichos
O que vende pouco não precisa sair do mercado
Exemplo
Livro: No ar rarefeito
semelhante a Tocando o vazio
Vende muito
Por recomendação, eventualmente Tocando o vazio vende o dobro do que vende No ar rarefeito
Livro: Tocando o vazio - Joe Simpton
vende pouco
Príncipio de Pareto
20% input; 80% output
Vivíamos num mundo físico e, até recentemente, o mesmo ocorria com a mídia de entretenimento e todos os outros mercados.
A tirania da localidade
O entretenimento encontrou um solução fácil: os
grandes sucessos
Os
hits
enchem cinemas e empolgam bastante o público
Os sociólogos dizem que os hits são inerentes à psicologia humana
efeito manada
Uma nova era
Por que saímos da escassez para a abundância?
Influência da computação
Em todo mercado
há mais nichos do que hits
Essa desproporção aumenta de acordo com a redução de
custos de produção
Ex: Com o Youtube qualquer pode virar o entretenimento
Os
custos
de atingir um nicho estão caindo
Assim, em muitos mercados, é possível oferecer muitos produtos
Filtros
A curva da demanda se torna mais horizontal e mais longa
Existem hits e nichos, mas os hits estão ficando relativamente menos populares.
Todos os
nichos em conjunto
podem construir um mercado tão grande quanto os hits, ou maior
Acurva de demanda, "a cauda longa", sem as distorções resultantes dos gargalos de distribuição, da escassez de informações e das escolhas limitadas nas prateleiras
Resumindo: a cauda longa nada mais é que a cultura
sem os filtros
da
escassez
econômica
Como surgem as caudas longas?
Democratização das ferramentas de distribuição
maior acesso aos nichos, o que horizontaliza a cauda
Ligação entre oferta e procura
Filtros de cauda longa
Democratização das ferramentas de produção
Maior oferta, o que alonga a cauda
A quantidade de materiais aumenta e pode se tornar hit
A maiores produtos de qualidade