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04/06 - A cauda longa do mercado de massa para o mercado de nicho. (Cauda…
04/06 - A
cauda longa
do mercado de massa para o mercado de nicho.
Tecnologia convertendo o mercado de massa em milhões de nichos
Tocando o Vazio (Livro) - Quando lançado não fez sucesso
Aproveitando-se do sucesso de o ar rarefeito anos depois esse livro superou as vendas.
No ar rarefeito (Livro) - fez muito sucesso
A maioria de nossos pressupostos sobre as tendencias dominantes dão consequências da incompatibilidade entre oferta e demanda - Resposta ineficiência na distribuição
A tirania da localidade
No ultimo seculo a industria de entretenimento encontrou uma solução - O foco no lançamento de grandes sucessos.
Os hits enchem cinemas e mantem os ouvintes e espectadores fascinados
Sociólogos dirão que os hits são inerentes à psicologia humana - combinação de conformismo e divulgação boca a boca
Uma nova era
Distribuição do varejo online
Mercado sem fim
Cauda longa
Bens existentes que não alcançaram integralmente seu mercado potencial
Novos bens, possibilitados por nova distribuição e novos mercados
Poucos mercados de milhões ou milhões de mercado de poucos
A maioria dos negócios de sucesso na internet utiliza a cauda longa
Seis temas da era da cauda longa
1 - Praticamente todos os mercados há mais nichos do que hits
Essa desproporção aumenta a medida que as ferramentas de
2 - Os custos para atingir esses nichos estão caindo drasticamente
Combinação de forças, distribuição digital.
Agora é possível oferecer muto maior variedade de produtos
3 - A simples oferta de maior variedade, contudo, não é suficiente para deslocar a demanda.
Os filtros são capazes de impulsionar a demanda ao longo da cauda
4 - Agrande expansão da variedade e a notável eficácia dos filtros que facilitam a seleção, a curva da demanda se torna mais horizontal e mais longa.
Existem nichos e hits, mas os hits estão ficando relativamente menos populares
5 - Todo esse nicho em conjunto podem constituir um mercado tão grande quanto o dos hits, se não maior
nenhum dos nichos venda grandes quantidades, são tantos produtos de nicho que podem rivalizar com os hits.
6 - Se a população é formada de Hit, o mercado tende a ser.
"A cauda longa nada mais é do que a cultura sem os filtros da escassez econômica"
Como surgem?
Força 1 - Democratização das ferramentas de produção
Lado positivo - Maior a produção maior é a chance de maior é a chance de encontrar bons materiais
Lado negativo - A quantidade de materiais ruins pode ser muito
maior
Força 2 - Democratização das ferramentas de distribuição
O computador/tablet/notebook/smartphone transformou as pessoas
em produtores e editores
Força 3 - Ligação entre oferta e procura
Reduzir o custo de busca para encontrar o conteúdo dos nichos