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04/06 - A cauda longa do mercado de massa para o mercado de nicho (Como a…
04/06 - A cauda longa do mercado de massa para o mercado de nicho
Como a TEC está convertendo o mercado de massa em milhões de nichos?
Quando se tem muitos poucos, os poucos se tornam muito.
Tocando o Vazio (Livro)
1998 - Não vendeu e foi esquecido
No ar Rarefeito - Jon Krakauer
Foi um sucesso
Os dois começaram a vender juntos, por conta da mesma temática.
Em meados de 2004 Tocando o Vazio passou as vendas de No ar Rarefeito.
Principio de Pareto - Demanda muito grande de um tipo de produto que venda para a maioria das pessoas
Consequencias da
incompatibilidade
entre oferta e demanda.(Internet)
A tirania da localidade
Foco no lançamento de grandes sucessos
Hits enchem cinemas, não param nas prateleiras e mantem os espectadores interessados.
O mundo virtual tirou produtos das prateleiras
Uma nova Era
Distribuição do varejo online
A cauda longa
Hits
Popularidade
Novos bens, possibilitados por nova distribuição e novos mercados
Bens que não alcançaram integralmente seu mercado pontencial
Produtos
Poucos mercados de milhões ou milhoes de mercados de poucos?
6 ferramentas da era da cauda longa
1
Em praticamente todos os mercados há mais nichos que hits
2
Os custos de atingir esses nichos estão caindo drasticamente
Não preciso me locomover para atingir pessoas ou nichos de pessoas, a internet possibilita essa aproximação muito mais barato
Possibilidade para oferecer maior variedade
3
Não adianta somente ter variedade
Os filtros são capazes de impulsionar a demanda ao longo da Cauda.
4
A conjugação da variedade e da eficácia dos filtros, a curva da demanda se torna mais horizontal e mais longa.
Nichos +Populares
Hits -Populares
5
Todos os nichos juntos, criam mais possibilidades do que os hits
Embora nenhum dos nichos venda grandes quantidades, sã tantos que podem compor um mercado capaz de rivalizar com o dos hits
6
Se a população não e formada de hits, mas sim de nichos, logo a diversificação é tanta quanto a propria população
Nada mais é do que cultura sem os filtros da escassez economica
Como surgem as caudas longas?
Força 1 - A redução de custos
Democratização dos meios, pequenas empresas ou pessoas que conseguem produzir entretenimento.
Força 2 - Maior acesso aos nichos
Força 3 - Ligação entre oferta e procura
Algoritmos de recomendação