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A cauda longa do mercado de massa para o mercado de nicho - Aula 04/06…
A
cauda longa
do mercado de massa para o mercado de nicho - Aula 04/06
Como a
tecnologia
está convertendo o mercado de
massa
em milhões de
nichos
?
O que vende pouco não precisa sair do mercado
Livro: Tocando o vazio - Joe Simpson
Fez pouco sucesso e logo foi esquecido
anos mais tarde lançõu o livro: No ar rarefeito (Jon Krakauer)
Por conta do sistema de recomendações o "Tocando o vazio" fez mais sucesso que "No ar rarefeito"
Tirania do mínimo divisor comum?
Princípio de pareto
20% dos produtos representam 80% da receita
Pressupostos sobre tendencias são consequência da
incompatibilidade
entre
oferta
e
demanda
Resposta do mercado a
ineficiencia na distribuição
Qual o principal problema?
Vivíamos num mundo físico
Tirania da localidade
Aposta do entretenimento no lançamento de
grandes sucessos
e
Hits
(Ex.: Filmes da Marvel) pois enchem cinemas, não param nas prateleiras e deixam as pessoas vidradas
Segundo sociólogos os hits se originam de uma combinação de conformismo e divulgação boca a boca
Saindo da tirania da localidade
Princípio da
escassez
Por que saímos da escassez para a abundância? (Peso da área da computação)
The Long Tail / A Cauda longa
Hits :arrow_lower_right: Bens existentes que não alcançaram seu potencial :arrow_right: Novos bens, possibilitados por nova distribuição e novos mercados
Popularidade X Produtos
A maioria dos negócios da internet de sucesso abusam da cauda longa
Caudas longas em todos os lugares
Abundancia de Informações
Das maneiras inteligentes de encontrar o que se quer
Microsoft e os video games
6 Regras
1 - Em praticamente todos os nichos todos os mercados
há mais nichos do que hits
Ferramentas de produção mais baratas, resultam em mais possibilidades
2 - Os
custos
de atingir esses nichos estão
caindo
drasticamente
força da distribuição de
3 -
Filtros como formas de impulsionar a demanda ao longo da Cauda.
4 - Com a grande expansão da variedade e a notável eficácia dos filtros que facilitam a seleção,
a curva da demanda se torna mais horizontal e mais longa
5 - Os nichos em conjunto podem constituir um mercado tão grande quanto o dos nichos ou maior
Embora não vendam muitos produtos, são tantos produtos que podem
rivalizar
com o mercado dos hits
A curva de demanda vai se revelar em toda sua plenitude, por não ter a distorção dos gargalos de distribuições, escassez de informações e das escolhas limitadas nas prateleiras.
É tão
diversificada
quanto a própria
população
Nada mais é que a cultura sem os filtros da escassez econômica
Como surgem as caudas longas?
Gatilho: redução dos custos de alcançar os nichos
3 forças
Força 1: Democratização das ferramentas de produção
Positivo: Quanto mais produzem omesmo material maior a chance de encontrar algo bom
Negativo: Aumentam os materiais ruins
Ex.: Smartphones, software para edição de musica e vídeos.
Força 2: Democratização das ferramentas de distribuição
Maior acesso aos nichos, o que horizontaliza a cauda
Ex.: Amazon, Ebay, iTunes, Netflix, YouTube
Força 3: Ligação entre oferta e procura
Desolocamento dos hits para nichos
Algoritmos
Ex.: Recomendações do Google, Blogs e lista de best-sellers