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Thème 3 // Chapitre 7, 8 et 9 : Stratégies (Domination par les coûts ou…
Thème 3 // Chapitre 7, 8 et 9 : Stratégies
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Objectifs :
- Capter la clientèle
- Augmenter le volume de ventes
- Dominer le marché
Risques :
- Diminution des marges
- Imitation par la concurrence (guerre des prix)
- Baisse de la valeur perçue
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Objectifs :
- Bénéficier d'une situation de monopole temporaire
- Augmenter les marges
Risques :
- Différenciation peu visible
- Imitation, banalisation
- Surcoût non maîtrise
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Objectifs :
- Acquérir une image de spécialiste
- Dominer le marché
- Exploiter et conforter un avantage concurrentiel
- Développer une gamme de produit sur un DAS
Risques :
- Dépendre d'un seul DAS
- Pas suivre les innovations
- Subir une saturation du marché
- Supporter l'arriver de nouveaux concurrents
Objectifs :
- Exploiter un marché porteur
- Acquérir de nouvelles compétences
- Profiter de synergie sur un marché proche
- Répartir les risques sur différents marchés
Risques :
- Investissement et/ou endettement important
- Dispersion
- Manque de synergie des activités
- Nécessite des compétences humaines et une réorganisation des emplois voir des suppressions de postes coûteux
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Objectifs :
- Réduire les investissements et les coûts
- Se concentrer sur son cœur de métier
- Bénéficier du savoir faire, des compétences et des ressources du prestataire
Risques :
- Dépendance envers le prestataire
- Perte du savoir faire externaliser
- Licenciement, transfert de personnel, ...
- Sous performance du prestataire
Objectifs :
- Réduire la concurrence
- Réduire les coûts et augmenter la rentabilité
- Sécuriser les approvisionnements
- Augmenter la taille de l'entreprise et son poids sur le marché
- Fidéliser la clientèle
Risques :
- Coûts importants
- Difficultés d'intégration du personnel
- Manque de spécialisation et de flexibilité
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