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已轉檔待刪除 (目的?　　　　　　　　結果能為玩夢帶來什麼? 想得到什麼? (目的的話振對會付費購買我們拍攝的人作課程。　要朝向學校、教育培訓的老師…

- - - - 借力使力。借助業界專業從業者或者學校老師的力量，讓平台的專業度提升。增加知名度安排系列影項教學課程，電影學習、MV拍攝、廣告拍攝、紀錄片拍攝等等等課程都請講師來教，我們統籌課程及行銷。同時錄下來變成數位課程增加平台的流量及專業度
      - 學習如何學習：同時找一些書本跟數位課程來參考跟自己也學習怎麼製作數位課程，幾個方向：1.心智圖 (如何落實計畫跟架構) 2.編織出你想傳遞的知識 3.有什麼工具可以協助你前兩者的落實4.怎麼直播器具、知識、整體規劃 5.基本設備簡介，找出用成本最低的製作方式 (設計出一套設備用最簡單的方式完成) 6.剪輯方是同樣也是最剪的的架構能夠完成 7 同時看看市場是其他老師怎麼教大家製作數位課程 8參考國外數位課程的架構跟內容還有拍攝手法
      - 虛擬攝影棚教學影片
    - - 與基本拍攝和剪輯相關的技能課程，同時可以安排一些進階的講座或者課程，當做對學員的薰陶
      - 教別人如何製作數位課程，分析相關工具及教學(類似電腦玩物，跟免費資源平台網站，部過我們專注在製作數位課程的利器上)，同時做中學，教別人如何做自己也會得到很棒的工具跟成長。進而得到很多粉絲建立專家形象，開課付費課程教學，大公司想要做整套的數位課程會找上我們
    - - 大師來訪談大師面對面 (找業界的一些大師用訪談式的分享經驗)
      - 可以用大師引導的方式，例如去片場參觀，把幕後花絮拍攝下來。
      - 講師出書附書本知識光碟 (將書本架構拍攝成數位教材)
- - - - 累積並豐富提案企劃書的內容：
      - 影片結案後。把整份工作過程做一份企劃書再對其他學校提案。
      - 1.這樣的流程它解決了哪些現有的問題? 2.它改變了什麼 3.他能得到什麼效益 4.執行後的追蹤 3.如何進行，工作過程會長什麼樣子(拍照下來有實體畫面放入企劃)，SOP流程圖，最終影片會長什麼樣子4它需要花費多少時間、5它需要花費多少價格.)。
- - - - 教你如何製作數位課程，把全部的細節拍攝成一部教學片。
      - 誰有這需求?
        單位：學校、數位課程平台、教育培訓公司、一般企業公司行自己想要做數位教學影片個人：學校老師、教育培訓單位的老師、一般想分享知識的人　　（知識的分享者）
      - 缺點是老師會想做嗎? 這麼花費時間，要自己學習又要自己拍攝剪輯、吃力不討好? 銘偉會有以上的解決方案嗎
  - - - 內容有實作(對畫面就會要求)還是只有講解理論課程 (只要求收音對內容部要求)
      - 只要是學校老師都不要求畫面品質
        
        老師要求的是能夠簡易成行，導演要求的是畫面精美細緻，但這跟時間成正比，畫面要求越高，花費的時間跟人力跟成本越高，收費會越高，老師覺得貴，不想發案。
      - 製作費用哪裡來? (誰付錢的)
        
        教育部體系
        
        老師自己支付
        
        老師移動自己手上的其他專案經費
        
        廠商贊助? 例如? (讓第三方付費)
        
        書商補助? 產學合作? 或者 HTC跟學校有產學合作，委請老師把一些專業知識錄製下來，便成員工或實習生的SOP或工作知識
        
        教育部給學校或老師製作經費
        
        例如:摩課師是針對製作數位課程的經費(不過五年重點計劃已經過了)、遠距教學計畫、新的計畫好像有幾億是放在創新教學上面，可以把它轉成數位課程經費 (問丁老師)
        
        學校內部給錢
        
        沒拿教育部的錢，學校自己有一系列規劃，對老師重點補助。
        
        教育培訓體系
        
        老師暫付→賣課程→學員付款
        
        打開老師知名度
        
        講師自付
        
        例如花波，但是後續會有他為什麼拍片的目的，花波是為了賣數位課程賺錢、初階課程讓學員電腦先上課後才進行進階實體課程，節省老師上初階課程的時間、為了賣產品(花精)
        
        線上平台花錢請人製片，找老師來拍。
        
        出書附知識光碟
        
        政府部門：招標、提案
        
        政府單位，從中央到地方政府尋找一下有沒有製作數位課程的需求
        
        招標系統網
        
        搜尋數位課程，政府單位
        
        例如勞動部，網路大學校，數位課程好幾百部，為了給勞工朋友看的
        
        可以創意思考看看，哪些政府部門有"教學"的需求，或是哪些政府計畫可能會有"教學"及"數位課程"及"SOP"製作的需求?
        
        一般企業 (中大型)
        
        業務型的企業的需求在於訓練業務員、產品說明等
        
        大企業需求在於管理員工的制度說明，產線SOP說明
      - 銷預算的是最好的承接政府單位的補助計畫計畫內容的錢沒花完要銷預算 2.計畫內容就有數位課程 (摩課師)
      - 費用高低的影響
        
        1.以價制量
        
        2.以量制價
      - 課程影像品質的要求?
        
        不要求的情況
        
        知識型講解的課程
        
        要求的情況
      - 老師為什麼要做數位課程?
        
        老師想拍嗎? 欲望多高
    - - 老師想做但是沒有經費的老師要自掏腰包的話費用有點吃力
      - 拍完數位課程要給誰看? 拍完花了製作費後續效益有什麼?名聲、知名度、賺錢、讓教育做更好、
      - 老師急迫性不高，課程可有可無
    - - 教老師自己做，當它的顧問。開設線上數位課程。
      - 什麼地方可以找到A咖老師? 或者重新定義什麼樣的條件叫做A咖老師?
    - - 工作天數太高
        
        導致案量的翻轉率太低
        
        工作時數過長
        
        成本相對提高
        
        無法有效率及SOP整個過程，因為卡在前製(課程誕生)跟後製(剪輯時間)
        這兩項都太花費腦袋創意了，是否可以設法將其標準化
- - - - 數位課程製作很花時間跟人力，可以找1~2個合作夥伴或者助手一起跟著學習跟著製作。夥伴能得到什麼?　１。一起在這條路上進修。你再教別人作影片之前你必須先學會。所以受益最多的將會是參與者。　利潤的回饋　（1.一次性給付第一次銷售的營業額扣除成本後平分。2.連續式的，每一次的課程銷售都扣除成本後淨利的5% 3.成為公司股東合夥開公司，公司的全利潤一起分配）
    - - 等全階段性的銷售流程都設計好了之後，可以增加一個開發的方式。寄開發信。寄給誰? 寄給教育部 (或是任何有拍攝需求的政府單位、企業。例如：網路大學校的執行政府單位產發局)→學校(或是第二階層承接計畫案的單位，例如:旭日文化、康軒出版社(他說不訂承接了政府數位課程計畫、洋銘科技專門再賣數位課程的用具的企業)→老師 (第三階層也是最後執行的人但是它可能會沒有預算，預算來自前兩階層) 的信箱，讓每一個潛在客戶都看到我們有在教別人如何拍攝數位課程。
      - 教育部→學校→老師個人 以這樣的客戶族群跟階層舉例推送開發信跟回收案量的過程
        
        1.教育部：找教育部教育司之類的單位，把這個訊息推送到相關業務承辦人身上，辦理實體講座，開設實體課程。
        
        2.學校：尋找關鍵單位，例如:校長、副校長的信箱，或是找到數位課程推廣中心、課務中心等等，把這封信箱發到這位承辦人員或室單位主任的信箱
        
        信件內容；1送給他一段免費的如何製作數位課程的內容。2.可以到學校免費講座兩小時讓老師有清楚的概念知道怎麼實作拍攝 3.
        
        7.購買我們的線上課程
        
        1.請我們去做免費演講 (增加曝光度)
        
        2.邀請我去演講2小時賺取講師費集曝光度，把數位課程製作概況跟流程說明講解
        
        8.追蹤我們的免費課程
        
        5.請我們當顧問規劃學校的數位學習拍攝系統，賺取顧問跟規劃攝影棚跟流程的費用 (如果是這部份那SOP的架構必須很強，很扎實)
        
        6.發案給我們做，直接幫學校拍攝。
        
        4.邀請擔任外聘講師，去學校開設課程。
        
        3.為學校老師開設實體課程，給學校師生知道如何製作數位課程 (一周一堂課，三小時，共4~6週)，收取講師費24000元
        
        給學校很明確的目的：1.請他幫忙轉發給全校老師看 2.幫他訓練學校老師拍攝數位課程 3.我們想傳達跟宣傳數位課程製作的理念、建立網絡 4.我可以為學校開立課程 5.學校如果有預算可以請我拍
        
        3.老師
        
        給老師的目的很明確：1.可以教你或你的學生如何製作，我的數位課程可以替你訓練你們製片的人員 2.如果手上有專案計畫可以請我拍3.
  - - - 回到初衷跟初心看這件事，將知識轉成影片或是數位課程勢必是未來的趨勢，它既然是趨勢你是無法逆行的，我自己本身熱愛學習，我喜歡看一些線上課程來做自我學習 (這是一個自我學習你想學什麼都在網路上可以取得的時代)，因為你網路的時空你無需備時間綁住。只要利用你的空檔或是自己安排時間觀看即可。而我自己的專長就是影像製作，於是我投入了數位課程製做的行列裡面。但是我發現我的時間有限，每個月能產出的數位課程有限，所以我就在思考要如何可以讓數位課程量化，於是我就想到我站在推廣者的角色，推行大家來製作，而我仍然投入的再做只是讓更多人能夠一起參與這件事情。
      - 你不怕飯碗被搶走嗎? 如果當你推廣一件事情的第一目的不是為了賺錢才去推廣的，那你怎麼會有飯碗被搶走的疑慮呢? 我的目的是真的希望能把數位課程製作的品質或是數量往上拉，能幫助多少人是多少人。
- - - - 免費的策略是最強大的，因為你敢免費競爭對手不敢，而你免費是因為你看到了他被後的收益模式。當你免費時，要讓別人不知道後面怎麼賺錢。
- - - - 4.他為什麼願意付錢給我們? 客戶的評估是什麼? 誰會有這個錢付(關鍵人)?
      - 2.為哪些人創造什麼價值
      - 1.這個模式的錢從什麼地方來? 馬上的現金流跟未來收益
      - 3.在哪裡接觸他們