Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Conclure la vente (Utiliser les techniques de conclusion (Anticipation,…
Conclure la vente
Utiliser les techniques de conclusion
Anticipation
Argument choc
Conclusion alternative
Avantage en +
Invitation directe
Avantage en -
Conclusion récapitulative
La prise de congés
Féliciter
Rassurer
Fidéliter
Remercier
Saluer
Repérer le signal d'achat
Le client sourit
Le client manipule
Le client fait des gestes positifs
Proposer des ventes additionnelle et prendre congés
Vente additionnelle
Vente complémentaire
Vente supplémentaire
Objectifs
Obtenir l'accord du client