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行銷架構(瑞典人分享,台北文創中心) (research (市場調查 (為何IKEA營收下降至10%以下?, Quality, Function,…
行銷架構(瑞典人分享,台北文創中心)
research
市場調查
為何IKEA營收下降至10%以下?
Quality, Function, then is Price
發現人們喜愛品牌勝過產品,不斷探問這個本質
調查出三個因素,還是,發現是人們有些事沒說出口
帶來的驕傲
品味
以前事友好家居、廚房,再來是有大房子會來來驕傲、榮耀感,現代呢?
good human
good mother
good divorced dad
etc
Having a family for modern society
塑造適合現代社會的家庭
一家的產品可以解決現代家庭情感的需求
創造概念讓人們喜歡這產品,激起喜好就是挑戰
把產品跟感性時刻(不單是快樂,也包括不開心)連結再一起,讓IKEA成為我們人生重大時刻的成員 :star:
向來以理性功能角度看待產品(凳子,可收納、好用等等)
也可視為把人們聚集再一起,加深感情的工具
AD: where life happens(2016)
1 more item...
端看以什麼角度定義產品? :star:
這會完全改變行銷產品的方法
研發出驗孕雜誌頁,尿在上面會顯現折扣
情感深刻的時刻都發生在家
孩子學會走路
跟家人相聚
行為模式
有疑問第一個不是朋友,而事GOOGLE
Retail Therapy 購物療法(IKEA
為產品重新命名
收集大家在網路常問的問題
note
如何排除雜亂,讓人留下印象
Create Good
‧‧‧‧‧‧‧‧為客戶,位客戶的客戶,為世界創造好的價值
觀察趨勢、創造趨勢
ex:INGVAR發現大家沒錢買__,省錢方法就是讓大家DIY家具。大部分住宅很窄,所以家具做成多功能性
廣告
不用擔心商品貴買不下手,只擔心太划算妳買太多
breaking news
和瑞典線上報紙合作
三星爆炸,下方放防火產品
吹亂頭髮影片,下方放剪刀
AUDI
Slogan
透過技術不斷創新
運用此想法在所有廣告
research
瑞典常下雪,很需四輪傳動,不然會卡在雪裡
研發Quottro app,有這系統的車可找到雪地救援;就算沒有可撥給奧迪車主讓祂來救你,車主也覺救人很驕傲
引發討論的話題
也開了其他車廠玩笑
美國因看手機造成車禍160萬以上
創造Safety code,連線gps,超過時速__就會鎖住,得按鈕確認不是車主才能繼續使用網路
EUROPRIDE
TARGET
LBGT
REsearch
眾多國家無法在母國改變自己性別
LGBT遭受仇恨
七個月,每天路一段話,用廣播方式呈現聲音變化,將所有訊息柔和出一個重要訊息,邀請大家來參加活動
Humanium
Goal
減少對__族群暴力問題、貧窮、不平等,減少非法軍火
research
非法軍火於此國獲益五億以上
把武器給政府,鎔鑄成金子給它們,必須要高獲益才讓人們願意鎔鑄
鎔鑄的金屬做成商品,獲益有部分回饋給受害於武器的族群
人道金屬
資源
NoA
network, marketing
united different business
Askam Holst
always focus on the clients buisniess needs
不只是要抓住顧客的心,事要替客戶爭取到祂想爭取的
目標市場
產品‧品牌‧行銷