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Stratégies fondamentales (1TS) (Choix des sources de volume (Intensive,…
Stratégies fondamentales (1TS)
Stratégies selon la position concurrentielle
Challenger
Peut essayer de devenir leader ou rester challenger (limite la prise de risque)
Se différencier du leader (innovation à la marge, stratégie de prix offensive, actions de communication agressives...)
Suiveur
Copie les innovations du leader et des challengers.
Fidélisation de ses clients / Niche
Leader
Innovation
Continuer à innover pour garder sa place
Choix des sources de volume
Intensive
Extensive
Concurentielle
Fidélisation
Choix des cibles
Différenciée
Concentrée
Indifferenciée => adaptée