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Plano de Negócios e Marketing (Roteiro para o sumário (O quê? (qual o…
Plano de Negócios e Marketing
Plano de negócios
é importante para
manter uma boa estruturação do negócios
é necessário
mantê-lo sempre atualizado
ajuda a
determinar a viabilidade de um empreendimento
fornecer orientação nas atividades
PN permite
montar as perguntas iniciais
Saber
em qual negócio está
empresa industrial
distribuidora
varejo
prestação de serviços
empresa mista
o que realmente vende (mercado-alvo)
deve ser elaborado pensando em quem irá utilizá-lo
isso define o foco do plano
Roteiro para o sumário
O quê?
qual o propósito
o que representa
o que é a empresa
qual o produto/serviço
Onde?
onde está localizada a empresa
onde está o mercado/clientes
Por quê?
Por que você precisa do dinheiro requisitado
Como?
Como o dinheiro será empregado
Como está a saúde financeira
Quanto?
Do quanto precisa
como dará o retorno do investimento
Quando?
Quando vai ser criado?
Quando vai precisar do capital?
quando pagará o empréstimo?
Plano de Marketing
estabelece como o empreendedor deve competir ou operar
foco de atingir metas e objetivos
subplanos
planejamento de marketing
planejamento de mercado
planos de marketing
ajustado anualmente e ao ciclo anual de orçamento
para implementar o mix de marketing (4p's)
serve de base para outros planejamentos da empresa
estratégias para os três primeiros anos
primeiro ano mês a mês
2 e 3, projetar ações para metas de longo prazo
Plano de MKT
pode
integrar todas as áreas de mkt para maximizar esforços no cumprimento de metas
minimizar efeito surpresa com mudanças do ambiente
estabelecer um padrão para todos os níveis da org.
aumentar a capacidade administrativa
não pode
prever o futuro da empresa
impedir que a adm cometa erros
orientar todas as decisões importantes
passar um ano sem modificação
Características do Plano de mkt
oferecer uma estratégia clara para cumprir missão ou meta
ser baseado em fatos e informações do mercado e estar adequado aos recursos existentes
quem são os usuários
como usar promoção e propagandoa
quais são as mudanças de preço
como o mercado reage com a concorrência
quem são e como funcionam os canais de distribuição
análise da concorrência
as boas técnicas de marketing da concorrência
pontos fortes e fracos da empresa
capacidade de produção
se o plano de mkt tem continuidade
se é simples e curto
flexibilidade do plano
Critérios de desempenho e dados de monitoramento de resultados
Produtos e serviços(MKT)
precisa ter
fornecedores
desenvolvimento do produto
controle de estoque
diagramas de processo
matéria-prima
Estratégias
ciclo de vida do produto
4p's
Análise de mercados e competidores (MKT)
Perguntas a responder
Fatores que influenciam as projeções de mercado?
Por que é promissor?
Tamanho do mercado, número de clientes e competidores
descrição do segmento pelo Sistema de Inteligência e Informação de Marketing
Como o mercado está estruturado e segmentado?
Quais são as oportunidades e ameaças (riscos) desse mercado?
Análise de concorrentes diretos e indiretos
Análise de oportunidades e riscos
tendências de oportunidades e ameaças
demográfica
econômica
tecnológica
político-legal
social
cultural
descrever o mercado onde o negócio está inserido
Análise detalhada dos principais competidores
Comparação da empresa com os competidores
Projeção de vendas
Feita com base em
Análise do Mercado
capacidade produtiva
estratégia de marketing
atentar para a sazonalidade
talvez uma projeção mês a mês