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社會影響 (順從 (以退為進 (第一個要求超高, 立即提出第二個), 變化球 (先低估代價再揭露真正代價), 腳在門內, 還有更多),…
社會影響
順從
以退為進
第一個要求超高
立即提出第二個
變化球
先低估代價再揭露真正代價
腳在門內
還有更多
合作或競爭策略
卡車載貨遊戲
影響使用策略的因素
文化差異
溝通與信任
性別差異
回應性
個別差異
社會困境
公有牧場的悲劇
囚徒困境
從眾
其他影響從眾因素
團體因素
一體感
團體凝聚力
人數:數字3
個別差異
個人控制感需求
性別差異
只有面對面時女性從眾高於男性
文化規範
集體主義.個人主義
緊密文化與鬆散文化
少數人影響
Moscovici:一致且堅持
Hollander:取得高地位的少數
從眾原因
規範性社會影響
訊息性社會影響
服從權威
情境因素
接近(看到)
觸碰接近
聲音回饋
心理因素
承諾感
實驗者的權威形象
代理人心態(平庸的邪惡)