社會影響

從眾

順從

服從權威

合作或競爭策略

其他影響從眾因素

少數人影響

從眾原因

規範性社會影響

訊息性社會影響

團體因素

個別差異

性別差異

文化規範

一體感

團體凝聚力

人數:數字3

個人控制感需求

只有面對面時女性從眾高於男性

集體主義.個人主義

緊密文化與鬆散文化

Moscovici:一致且堅持

Hollander:取得高地位的少數

以退為進

變化球

腳在門內

還有更多

第一個要求超高

立即提出第二個

先低估代價再揭露真正代價

情境因素

心理因素

接近(看到)

觸碰接近

聲音回饋

承諾感

實驗者的權威形象

代理人心態(平庸的邪惡)

卡車載貨遊戲

影響使用策略的因素

社會困境

囚徒困境

公有牧場的悲劇

文化差異

溝通與信任

性別差異

回應性

個別差異