社會影響
從眾
順從
服從權威
合作或競爭策略
其他影響從眾因素
少數人影響
從眾原因
規範性社會影響
訊息性社會影響
團體因素
個別差異
性別差異
文化規範
一體感
團體凝聚力
人數:數字3
個人控制感需求
只有面對面時女性從眾高於男性
集體主義.個人主義
緊密文化與鬆散文化
Moscovici:一致且堅持
Hollander:取得高地位的少數
以退為進
變化球
腳在門內
還有更多
第一個要求超高
立即提出第二個
先低估代價再揭露真正代價
情境因素
心理因素
接近(看到)
觸碰接近
聲音回饋
承諾感
實驗者的權威形象
代理人心態(平庸的邪惡)
卡車載貨遊戲
影響使用策略的因素
社會困境
囚徒困境
公有牧場的悲劇
文化差異
溝通與信任
性別差異
回應性
個別差異