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POSADAS (2015
138 hoteles
7 marcas (LIve Aqua, Fiesta Americana, Fiesta…
POSADAS
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Estrategia Comercial
Optimizar Mexcla de Canales para favorecer los propios
70% de reservas a través de canales propios
30% canales indiectos
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Internet complica el entorno de la distribución
Muchos, muy fácil
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Reto
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Ingresos de 1,400 a 2,500 MDP
Como oprtimizar la red dedistribución para maximizar la tarifa neta?
Quiés es el dueño del cliente? A quién le es leal?
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