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PRIX (METHODES DE FIXATION (Par rapport à la demande (Méthode du prix…
PRIX
METHODES DE FIXATION
Par rapport à la demande
Méthode du prix d'acceptabilité
prix qui max le nb d'acheteurs
établi par une enquête par sondage auprès d'un échantillon représentatif des clients potentiels
2 questions qui portent sur des SEUILS + intentions (connaître l'intitulé des questions)
Résultats regroupés dans un tableau ou un graphique
=> on en déduit le prix pour lequel le nb d'acheteurs est max.
Prix rompu (magique)
Prix modulés
Tarifs haute saison/ basse saison
Tarification dynamique / différenciée
Elasticité
Par rapport à la concurrence
prix pratiqués par les concurrents
position concurrentielle et structure du marché
faiseur/preneur de prix
Par rapport aux coûts
Coeff multiplicateur
La pratique du millième
Coefficient multiplicateur différencié
Le prix cible
STRATEGIES
Stratégies de lancement
Stratégie de pénétration du marché
Stratégie d'alignement
Stratégie d'écremage
Stratégies d'évolution des prix
A la baisse
A la hausse