Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Prijsstellingmethoden (Korte termijn (Actiekorting of Promotionele korting…
Prijsstellingmethoden
Korte termijn
Actiekorting of Promotionele korting
Korting non/ service
Kwantumkorting/staffelkorting
Klantenkorting
Betaalkorting
Bonuskorting
Prijsstelling en assortiment
Bundled pricing / prijsbundeling
Hierbij biedt de winkelier 2 of meer producten als een pakket als een prijs aan.
Caprive prinig / complementaire prijsstrategie
Hier bij biedt de winkelier een basisproduct tegen een lage prijs aan. Het basis product werkt echter alleen als er een aanvullende (complementair) product bij wordt gekocht.
Price-lining
Bij dit prijsbeleid bergt de ondernemer een beperkt aantal prijsniveaus binnen zijn gehele assortiment aan.
Leader pricing en loss leader pricing
Om klanten naar zijn winkel te lokken, biedt de winkelier enkele producten tegen zeer lage prijzen aan. Hij verdient er nauwelijks iets aan. Deze producten worden leaders genoemd. Het idee hierachter is dat de klant, eenmaal in de winkel, ook duurdere producten zal kopen.
Full line pricing
Bij deze assortimentsprijsstrategie laat de ondernemer de onderlinge verschillen tussen de verschillende product varianten in de prijs tot uiting komen.
Bait pricing
Bij deze prijsstrategie lokt de winkelier klanten naar zijn winkel met hele scherpe aanbiedingen. Er is vaak weinig voorraad van dergelijke producten en liever wil de ondernemer het product niet een verkopen. Het idee is dat als de klant, eenmaal in de winkel, te horen krijgt dat het artikel er niet is, wek een ander, vergelijkbaar product verkoopt.
Prijsstelling bij nieuwe producten
Afroomprijsstrategie
Een gecombineerde introductie en prijsstrategie in een bepaald markt gebied.
Penetratiestrategie
Een strategie waar bij een nieuw product tegen zo laag mogelijke prijs op de markt wordt gebracht.
Lange termijn
Concurrentriegeoriënteerde prijsstrategie
Prijspeil boven dat van de concurrent/premium pricing
Als de ondernemer een aantoonbaar beter product aanbiedt dan de concurrent, kan hij een hogere prijs vragen en daardoor, een kwaliteitsimago kweken.
Prijspeil gelijk aan dat van de concurrent
Me-too pricing
Aan de gelijke verkoopprijzen liggen geen afspraken ten grondslag. Zo kan een ondernemer die nieuw is op de markt, prijzen hanteren die op dat moment gangbaar zijn op de markt.
Kartelvorming en adviesprijzen
Bij kartelvorming zijn er over de (gelijke) prijzen die winkeliers hanteren geheime afspraken of regelingen tussen winkeliers onderling gemaakt. De meewerkende winkeliers vormen een zogenoemd kartel. Kartel is bij de wet verboden. Iets anders is de door een producent of officiële importeur vastgestelde adviesprijs voor een product.
Prijspeil onder dat van de concurrent
Put-out pricing
Hierbij is het prijsbeleid gericht op het uitschakelen van huidige concurrenten. Door zijn lage prijspeil, probeert de ondernemer concurrenten uit de markt te drukken.
Expansion pricing
Hierbij is het prijsbeleid gericht op het vergoten van het marktaandeel ten koste van de huidige concurrentie. De concurrenten hoeven de markt niet verlaten, maar de ondernemer probeert met zijn lage prijzen de klanten bij de concurrent vandaan te halen.
Stay-out pricing
Hierbij is het prijsbeleid gericht op het afschrikken van potentiële concurrenten. Door zijn prijzen laag te houden, probeert de ondernemer om geen nieuwe toetreders op de markt te krijgen.
Vraaggeoriënteerde prijsstrategie
Psychologische prijsstelling/ prijsperceptie of prijsbelevig
Tijdens zijn koopbeslissingsproces wordt de klant door veel factoren beïnvloed. Daarbij maakt hij niet altijd rationele keuzes.
Prijsdiscriminatie en prijsdifferentitatie
Van prijsdiscriminatie is sprake als de ondernemer aan (verschillende) consumenten een andere prijs vragen, voor exact hetzelfde product.
Fluid pricing/ Yield management
Deze methode van prijsstelling is een direct gevolg van de eigenschap dat sommige producten niet op voorraad te houden zijn. Yield management kun je omschrijven als het constant aanpassen van de verkoopprijzen aan de omstandigheden.
Kostengeoriënteerde prijsstrategie
Cost-plus pricing
Het bedrijf streeft een bepaalde winstmarge per product na. De verkoopprijs wordt dus berekend door bij de kostprijs van het product een van tevoren bepaald winstpercentage op te tellen.
Target pricing
Ook hier verhoogt de ondernemer de kosten met een winstpercentage. Dit percentage wordt vastgesteld op basis van het doel dat de ondernemer wil bereiken. dit doel (target) kan bijvoorbeeld een bepaald rendement op het eigen vermogen zijn.
Geïntegreerde prijsstrategie
Het bepalen van de prijsrange per product
Het inschatten van het belang van de andere marketinginstrumenten
Het vaststellen van de verkoopprijs