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Negociador (Modelo M.A.A.N. (Reacciones o Tácticas (Tácticas (Ataques,…
Negociador
Modelo M.A.A.N.
Discusión sobre posiciones - es ineficiente
Discusión sobre posiciones - Pone en peligro una relación
Acuerdos Insensatos
Peor si Hay Muchas Partes
No Negociar en base a posiciones
Mejorar la Relacion
Ser eficiente
Conducir a un acuerdo
Ser Amable o es Solucion
Lo Escencial
Intereses
Opciones
Personas
Criterios
Principios
Opciones mutuas satisfactorias
Criterio Justo
Concentrarse en intereses básicos
Reacciones o Tácticas
Ceder
Romper Relaciones
Contraatacar
Suba al Balcón
Identificar el Juego
Tácticas
Ataques
Trucos
Muro de Piedra
Dominante
Sereno
Influyente
Concienzudo
Concienzudo
Tipo
Duro
Suave
por Intereses
Enfoque
Resultados
Personas
Tipos
Comerciantes
Laborales