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(O Motivador do Desejo (oferta imperdível (1- ancore o valor, 2- mostre…
O Motivador do Desejo
oferta imperdível
1- ancore o valor
2- mostre que seu produto não está disponível toda hora
3- mostre que é limitado
4- mostre que semelhantes tomaram essa decisão
comportamentos
fundamentais
do cérebro
perseguimos aquilo que se afasta de nós
queremos o que não podemos ter
valorizamos as coisas que são difíceis
formas de vender
se quer vender
mais commodities
reduza o esforço
produto mais
específico
teste rápido
prazer
experimentar algo que é escasso
é recompensa da escassez
ancoragem
é o cérebro fazendo comparações
influência social
estratégia
pode pausar o acesso por um tempo
Escassez & Prazer
O Motivador do Vício
como
avisa com antecedência
antecipação + escassez + prazer
Curiosidade & Imprevisibilidade
projetar o futuro e o apresentar às pessoas
a imprevisibilidade cria um motivador a mais,