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Negociación (Roles (Consultor, Persuación, Amigo, Coaching, Planificador,…
Negociación
Roles
Consultor
Persuación
Amigo
Coaching
Planificador
Actitud Cambio
Tacticas
Presión
Desgaste
Ataque
Engañosas
Desarrollo
Ultimátum
Autoridad Superior
Exigencias Crecientes
Elementos Claves
Legitimización
Comunicación
Alternativas u Opciones
Relación
Intereses
Compromiso
Resultados
Perder/Ganar
Ganar/Ganar
Perder/Perder
Ganar/Perder
Asertivo o Distributivo
Negociación
Presonas
Tema o Problema
Proceso
Comunicación
Necesidades Humanas
Personales
Principios Claves
Compromiso
Cercania
Reconocimiento
Practicas
Principios de Interacción
Aclare
Desarrolle
Acuerde
Etapas
Plantación
Discusión
Análisis
Grado
Vehemencia
Cooperación
Estilos
Inmediata
Progresiva