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初期業務開發 (你的開發方式 (找到正確的 (業務開發方式 (找到正確的客戶群)), 嘗試新的方式 (不同業務開發方式 (把錯的方式淘汰…
初期業務開發
你的開發方式
找到正確的
業務開發方式
找到正確的客戶群
嘗試新的方式
不同業務開發方式
把錯的方式淘汰
留給別的產品測試
正確留下給這產品
互相交換資訊
沒經驗的菜鳥
價格差異化
用較低價格吸引訂單
掩蓋低度專業
缺點
別家價格低客人就掉單
如何克服缺點
提供更好的服務
客製化
問題處理速度
產品品質
需要先有比敵對好的產品
讓客人喜歡你個人或者公司或者品牌
#
幫客人解決不是你產品能幫的問題
問題
價格已經成本賣,應該市場最低了吧?
你不是市場最大,拿到成本不是最低
比你小的想拿訂單,公司願意賠本拿訂單
開始有固定訂單
顧客何時有需求
抓出客戶產品需求交期
抓到後沒訂單?
不喜歡你或者公司?
上次合作不愉快?
會不會客人忘記你?
CRM
!!
會不會本來就被列為第二或第三供應商?
業務顧問請找WAYLEN
幫您帶帶不健康的業務