Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Part II (creating advantage (traveling the landscape) (strategiska…
Part II
creating advantage (traveling the landscape)
SCA
Att skapa fördelar relativ konkurrenterna och att bibehålla dessa över tid är målet med strategisk marknadsföring
fyra strategiska dimensioner
hur du konkurrerar (stamen och grenarna)
produkt strategier
positionering
tillverkning
distrubuering
vad som utgör befintlig grund för konkurrens (rötterna)
tillgångar
immaterial
brand
material
kompetenser
key competences
erbjudanden (bladen)
value proposition
segmentation
targeting
var du konkurrerar (vilken park)
val av segment av marknaen
val av konkurrenter
synergi
för att CA ska vara SCA så krävs det att det existerar synergi mellan valda strategier inom de fyra dimensionerna detta gör det svårt för konkurrenter att kopiera
exempel
IKEA
svensk design
bygg själv
billig mat
varumärke
prisvärd
Disney
karaktärer
det som krävs för att vinna
KSF
Det minimum som krävs för att ens vara med
strategiska filosofier
strategic commitment
bestämmer sig för en viss stig och följer den utan att frestas av andra stigar
Ingen anledning att överge ett vinnande koncept
features
incremental improvement (går snabbare)
långsiktigt fokus
centraliserad och charismatic ledarskap
exempel
amerikans fotbollslag
strategic opportunism
fattar snabba beslut då vägen delar sig, landskapet är för tjokt går inte att förutsäga vars vägen kommer att leda
Företag måste continuerligt anpassa sig för att överleva, går inte att förutse framtiden
features
kortsiktigt fokus
decentraliserat
framtiden är för komplex och dynamisk går inte att förutsäga
strategic adaptability
klättra upp med jämna mellan rum iupp i ett träd i ett träd och försöker se vilken väg som är mest effektiv att nå fram till målet
features
väler fel väg, misstolkar trender
medium term focus
alternative value propositions (determining which value to sell and who to sell to)
developing a value proposition
segmentation
what do different customer segments value?
values
monotärt
function between percieved/expeted value and price
social
allow customer to connect with others
psychological
allow customer to express themselves and feel better
brands
funktionelt
the degree to which the product solves a problem
which segment can we generate offerings that deliver and capture the most value the greatest win-win
targeting
develop a n offering that is tailored to the structural preferences of selected customer segment
non monetary value
Different propositions that can be used to differentiate and select stake out a position in the collective consciousness of customers
superior attribute
psychological
high rolers
rolex
system solutions
IBM
functional
minimize hussle
improving the world
IKEA
social
social conscience
superior customer rtelationship
Nortstoms
psychological
minimize hussle
nisch specialist
psychological
hipsters
strength
hard to measure, hard to compete directly woith
weaknesses
needs to be advertised in order to establish a position in the collective customer minds
maximize monetary value
function between expected/percieved value/quality and price
propositions
minimize cost
criteria
have cost advatange
foster cost culture
create perception of getting much bang for the buck
examples
Ryan air
no frills
Lidl
fresh fruit and vegtables halo effect
maximize perceived quality
strengts
motivates employees
foster innovation
halo effect
värdekedjan
signals
people use heuristics to asses quality important to figure out which buttons to push in order to maximize perceived quality
the sound the car door makes when it is closed
dual advantage
Building and managing brand equity
brand equity
the set of assets and liabilities linked to the brand
dimensions
brand awarness
CA
sense of familiriarity
signal of presence, commitment and substance
chance of being recalled in key time in purchase process
brand loyality
SCA
reducing marketing cost
raises barriers for competitors
social proofing reassures others
generates breathing room, if other creates a superior produt there is more time to respond
brand associations
the associations that exist between the brand and different value propositions
volvo
safty
Apple
design
ease of use
social and psychological value
brand strategy
brand identity
the set of associations that the company aspire to establish int the collective mind
Steps to establish brand identity
what does the brand stand for (associations)
brainstorm
core identity
whats is the most important
resonates with tarket market
differentiate from competitors
reflekt the strategy and culture of business
brand essence
the heart of the brand