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促銷 (主要決策 (發展計畫 (規模大小, 為參與者制定條件, 決定期間, 配送載具, 促銷時機), 建立目標 (就消費者而言, 就零售商而言,…
促銷
主要決策
發展計畫
規模大小
為參與者制定條件
決定期間
配送載具
促銷時機
建立目標
就消費者而言
就零售商而言
就銷售人員而言
選擇工具
促銷活動規劃者應考慮市場型態、促銷目標、競爭情況，以及每種工具的成本效益。
主要的消費者促銷工具
樣品、優惠卷、現金回饋、優惠價包裝、贈品、常客方案、獎品、積點方案、免費試用、產品保證、聯合促銷、交叉促銷、購物點陳列物與現場展示
選擇交易促銷工具
提前購買
流貨
選擇企業與銷售力的推廣工具
商業展覽與會議
銷售競賽
贈品廣告
執行與控制
前置作業時間
評估績效
銷售商評估
銷售資料
消費者調查
實驗Experiments
廣告與促銷
增進消費者投入
免費試用品
常客回饋
優惠卷
贈品
非建立品牌連結的促銷
特價包
與產品無關的消費者贈品
競賽與彩金
消費者退款服務及交易津貼
促銷是行銷活動中的關鍵元素，由許多刺激方法所組成，大部分是短期的;促銷是用來刺激西消費者或顧客，對於特定商品或服務有較快或更多的購買。相較於廣告是提供購買的理由，促銷則是提供購買的誘因