ORIGEM

Primeiramente

descrito por Michael Porter

De Harvard Business Review

De 1979

Seu clássico artigo

Ideias de Porter começaram uma revolução no campo da estratégia

Uma análise das Cinco Forças

tendências afetarão a concorrência

quais setores uma empresa

ajuda a avaliar a
atratividade do setor

deve competir

e como se posicionar

Rivalidade entre os Concorrentes

Poder de Negociação dos Compradores

Poder de Negociação dos Fornecedores

Ameaça de Produtos/Serviços Substitutos

Ameaça de novos Entrantes

Rivalidade entre os Concorrentes

Se a rivalidade é intensa

diminui os preços ou dissipa os lucros

aumentando o custo da concorrência

Assim:

As empresas competem com o valor que criam

Rivalidade tende a ser especialmente feroz se:

Existem custos fixos elevados

rivais altamente comprometidos

O crescimento da indústria é lento

As empresas têm objetivos diferentes

concorrentes numerosos ou aproximadamente iguais

Esta força estuda

De produto ou serviço de um negócio para o de um concorrente.

Quão é fácil para os consumidores mudar

Ameaça de Produtos/Serviços Substitutos

Verifica

comparam seus preços e qualidade com o da empresa examinada

Qual o lucro que estão obtendo e a sua habilidade de abaixar seus custos ainda mais

quantos produtos/serviços concorrentes estão no mercado

A ameaça de substitutos

Imediatos e de longo prazo

E inclinação a mudanças

É acionada pela mudança de custos

A ameaça é alta

especialmente se o custo do comprador em mudar
para o substituto for baixo

se este tiver uma boa relação preço-desempenho

Ameaça de Novos Entrantes

Quanto mais fácil, maior o risco de a quota de mercado se esgotar

Um novo concorrente pode forçar que os preços dos donos do mercado, a manter os preços, assim limitando o lucro de uma indústria.

Verifica a dificuldade de entrada de um concorrente no mercado

Depende das barreiras à
entrada

Também depende da capacidade da concorrência

custo da construção da
identidade da marca

acesso aos canais de distribuição

incluem economias de escala

E se há empresas bem estabelecidas

Poder de Negociação dos Fornecedores

Analisa quanto poder o fornecedor de uma empresa possui

Quanto controle tem sobre a possibilidade de aumentar seus preços

Reduzindo a rentabilidade de uma empresa

Analisa o número dos fornecedores

Quanto menor a quantidade de fornecedores, maior o seu poder no mercado

As empresas ficam em uma melhor posição quando há uma infinidade de fornecedores

Poder de Negociação dos Compradores

Os consumidores

O poder de compra é baixo

Analisa o poder do consumidor em afetar preços e qualidade

Têm poder quando não há muitos deles

Quando é fácil mudar de produtos

Ou serviços de uma empresa para outra

Quando os consumidores compram
produtos em pequenas quantidades e

Ou o produto do vendedor é muito diferente de qualquer um de seus concorrentes