ORIGEM
Primeiramente
descrito por Michael Porter
De Harvard Business Review
De 1979
Seu clássico artigo
Ideias de Porter começaram uma revolução no campo da estratégia
Uma análise das Cinco Forças
tendências afetarão a concorrência
quais setores uma empresa
ajuda a avaliar a
atratividade do setor
deve competir
e como se posicionar
Rivalidade entre os Concorrentes
Poder de Negociação dos Compradores
Poder de Negociação dos Fornecedores
Ameaça de Produtos/Serviços Substitutos
Ameaça de novos Entrantes
Rivalidade entre os Concorrentes
Se a rivalidade é intensa
diminui os preços ou dissipa os lucros
aumentando o custo da concorrência
Assim:
As empresas competem com o valor que criam
Rivalidade tende a ser especialmente feroz se:
Existem custos fixos elevados
rivais altamente comprometidos
O crescimento da indústria é lento
As empresas têm objetivos diferentes
concorrentes numerosos ou aproximadamente iguais
Esta força estuda
De produto ou serviço de um negócio para o de um concorrente.
Quão é fácil para os consumidores mudar
Ameaça de Produtos/Serviços Substitutos
Verifica
comparam seus preços e qualidade com o da empresa examinada
Qual o lucro que estão obtendo e a sua habilidade de abaixar seus custos ainda mais
quantos produtos/serviços concorrentes estão no mercado
A ameaça de substitutos
Imediatos e de longo prazo
E inclinação a mudanças
É acionada pela mudança de custos
A ameaça é alta
especialmente se o custo do comprador em mudar
para o substituto for baixo
se este tiver uma boa relação preço-desempenho
Ameaça de Novos Entrantes
Quanto mais fácil, maior o risco de a quota de mercado se esgotar
Um novo concorrente pode forçar que os preços dos donos do mercado, a manter os preços, assim limitando o lucro de uma indústria.
Verifica a dificuldade de entrada de um concorrente no mercado
Depende das barreiras à
entrada
Também depende da capacidade da concorrência
custo da construção da
identidade da marca
acesso aos canais de distribuição
incluem economias de escala
E se há empresas bem estabelecidas
Poder de Negociação dos Fornecedores
Analisa quanto poder o fornecedor de uma empresa possui
Quanto controle tem sobre a possibilidade de aumentar seus preços
Reduzindo a rentabilidade de uma empresa
Analisa o número dos fornecedores
Quanto menor a quantidade de fornecedores, maior o seu poder no mercado
As empresas ficam em uma melhor posição quando há uma infinidade de fornecedores
Poder de Negociação dos Compradores
Os consumidores
O poder de compra é baixo
Analisa o poder do consumidor em afetar preços e qualidade
Têm poder quando não há muitos deles
Quando é fácil mudar de produtos
Ou serviços de uma empresa para outra
Quando os consumidores compram
produtos em pequenas quantidades e
Ou o produto do vendedor é muito diferente de qualquer um de seus concorrentes