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Modulo 7 | 3 – Introdução à venda inbound (Considerações (O cliente as…
Modulo 7 | 3 – Introdução à venda inbound
Considerações
O cliente as veses não sabe exatamente oque ele quer
é preciso entender o problema dele
é preciso demonstrar a questão da especialidade
Comparação entre o medico e o farmacêutico
temos que agir como expecialidade
O lead ele quer resolver o problema agora
temos que se posicionar como especialista
Quanto mais personalizado o contato melhor
Lembre-se sempre: Mostre valor!
Primeiro contato efetivo com o cliente
Conecte com os materiais baixados pelo lead;
Veja se voce pode ajudar;
se sim, ofereça ajuda;
Personalização depende da quantidade de leads que você tem x equipe para entrar em contato;
Sucesso: marcar a próxima reunião;
Próximas reuniões
Perfil desafiador + Educação + Venda consultiva
= Parceria de sucesso