Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Đàm phán (Các cấp độ ĐP (1.1 Cưỡng ép, 1.2 Năn nỉ, 1.3 Đặc tính (feature),…
Đàm phán
-
-
4.Quy trình ĐP
4.1 Hoạch định, chuẩn bị
a. Thu thập thông tin, dữ liệu CONCEPT
b. Phân tích để đưa ra chiến lược đàm phán SWOT - Phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu, chớp lấy cơ hội, hạn chế nguy cơ. Là điểm mạnh/yếu phụ thuộc vào MỤC TIÊU trong từng giai đoạn
c. Xác định mục tiêu đàm phán LIM Tìm ZOPA trong khoảng I1, I2 để có solution
-
-
4.2 Bắt đầu ĐP
-
-
c. Ta nói gỉ
-
N1 Quá khứ, cuộc gặp trước N3 Thuộc về chủ thể
-
d. Ta nói như thế nào
N3 tự tin thuyết phục, thuyết trình
-
-
-
-
-
-
-
3.2 Kỹ năng con người HS - để làm tốt DT va chạm, mâu thuẫn
3.3 Khái quát hoá Conceptual Skill. Thu thập dữ liệu, tổng hợp thành thông tin, ra quyết định, giải pháp, knowledge
-
-
5.3 Chiến lược trong ĐP
-
Cộng tác: Giải pháp liên kết, thoả mãn tất cả các bên
-
Lẩn tránh: Không dứt khoát, trì hoãn giải quyết vấn đề