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虛取實收 (網路下單 (誘因:免運、小禮物、出門旅行鋪陳 (選擇實體店鋪取貨 (到櫃後讓客人體驗服務增加印象、商品試背、嘗試二次銷售…
虛取實收
網路下單
誘因:免運、小禮物、出門旅行鋪陳
選擇實體店鋪取貨
到櫃後讓客人體驗服務增加印象、商品試背、嘗試二次銷售
行動裝置APP加入、填寫意見卡、並贈送禮物
虛實購買完成
確實完成行動裝置APP下載並開卡
告知門市資訊及品牌優惠都會在APP可及時查詢
贈送禮物 :針對『虛買實取』客人贈送專屬禮物,建議為RITE特色小傷品(皮夾、零錢包等),或針對商品保養、維護等相關周邊㽪品。
意見卡:基本問券內容、以及對此次服務的品質評分
二次銷售話術訓練:如何在上述服務時推薦其他商品,加購、優惠等話術增加二次消費機率。
服務內容訓練:迎賓詞、品牌介紹、商品介紹、商品保養、問題處理及回覆、(聽、答、問、肢體溝通技巧)、打破僵局之說服技巧
運送時間:搭配每週配貨?增加配貨頻率?
運送方式:貨運?公司配送?
專櫃庫存量:產品備貨量
行政系統
網路下單結帳
庫存於冠龍網路倉消除
91app紀錄貨品動向
貨品配送至專櫃,冠龍不記錄
貨到後通知客人
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會員資訊、購買紀錄拋入CRM
預計導入POS、CRM、91串聯系統後可將下列步驟透過一個軟體操作完成
小幫手操作訓練:確認櫃姐及後端能夠確實執行每個步驟
打破問題 :明明網路下單送到家很方便,為什麼要出門拿?
前導品牌鋪陳,以輕旅行、出門即是旅行概念推出虛買實取方案。推動客人除了網購多到實體店面走動。