虛取實收

前導品牌鋪陳,以輕旅行、出門即是旅行概念推出虛買實取方案。推動客人除了網購多到實體店面走動。

網路下單

誘因:免運、小禮物、出門旅行鋪陳

選擇實體店鋪取貨

到櫃後讓客人體驗服務增加印象、商品試背、嘗試二次銷售

行動裝置APP加入、填寫意見卡、並贈送禮物

虛實購買完成

運送時間:搭配每週配貨?增加配貨頻率?

運送方式:貨運?公司配送?

二次銷售話術訓練:如何在上述服務時推薦其他商品,加購、優惠等話術增加二次消費機率。

服務內容訓練:迎賓詞、品牌介紹、商品介紹、商品保養、問題處理及回覆、(聽、答、問、肢體溝通技巧)、打破僵局之說服技巧

專櫃庫存量:產品備貨量

行政系統

網路下單結帳

庫存於冠龍網路倉消除

91app紀錄貨品動向

貨品配送至專櫃,冠龍不記錄

貨到後通知客人

取貨後由小幫手操作記錄完成取貨並下載app

由小幫手紀錄每月專櫃人員服務次數計算獎金

完成交易

小幫手操作訓練:確認櫃姐及後端能夠確實執行每個步驟

確實完成行動裝置APP下載並開卡

告知門市資訊及品牌優惠都會在APP可及時查詢

贈送禮物 :針對『虛買實取』客人贈送專屬禮物,建議為RITE特色小傷品(皮夾、零錢包等),或針對商品保養、維護等相關周邊㽪品。

預計導入POS、CRM、91串聯系統後可將下列步驟透過一個軟體操作完成

會員資訊、購買紀錄拋入CRM

意見卡:基本問券內容、以及對此次服務的品質評分

打破問題 :明明網路下單送到家很方便,為什麼要出門拿?