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¿QUE ES LA ESTRATEGIA? ({No es eficacia operativa} – Los empresarios deben…
¿QUE ES LA ESTRATEGIA?
{No es eficacia operativa} –
Los empresarios deben:
:check: Optimizan sus cambios comparándose con sus competidores
:check: Cultivan competencias esenciales para aventajar a los rivales
:check: Cuando el centro de la estrategia era el posicionamiento, era demasiado estática para las dinámicas del mercado
:check: La copia de estrategias entre competencia hacer que ventaja competitiva en algunos casos sea temporal
Raíz – Eficacia operativa ≠ Estrategia
Eficacia Operativa:
CARACTERISTICAS
Se ocupa de lanzar la excelencia en las actividades
Eficacia mayor = menores costos unitarios medios, con alta calidad. Diferencias en costos reflejadas en actividades (producir, vender, prestar, entregar servicios o productos, montaje de productos, capacitación de empleados, entre otras)
Las ventajas se lograr realizando actividades con mayor eficiencia que los competidores
Actividades (conjunto de actividades) = unidad básica de ventaja competitiva
Realizar actividades similares mejor que los rivales
La mejora continua es necesaria para conseguir una mayor rentabilidad
Los competidores pueden imitar rápidamente técnicas de gestión, nuevas tecnologías, mejoras de productividad, mejoras de factores y formas superiores de satisfacer necesidades de parte de los clientes (soluciones genéricas)
:check: Posicionamiento estratégico: actividad diferente a la de sus rivales o actividades similares realizadas de forma diferente
:check: Eficiencia: utilizar mejor los recursos
Eficiencia:
: utilizar mejor los recursos. Fuente importante de fuentes de rentabilidad.
Tecnología avanzada
Llevan mejor actividades o conjuntos de actividades
Motivan mejor a los empleados
Con la aplicación de la eficiencia operativa se acerca a la
FRONTERA DE LA PRODUCTIVIDAD
Para lograr la
eficiencia
necesita
Personal diferente
Forma nueva de llevar la empresa
Inversión de capital
FRONTERA DE LA PRODUCTIVIDAD
Puede aplicarse a actividades o conjuntos de actividades conexas
Tramitación de pedidos
Otras actividades de la empresa
Tecnología avanzada
Motivan mejor a los empleados
Llevan mejor actividades o conjuntos de actividades
Producción
Mejora en simultaneo en diferentes actividades
Se desplaza rápidamente al exterior con la aparición de nuevas tecnologías
Nuevas tecnologías
Nuevos sistemas de gestión
Nuevos medios
Estrategia: ser diferente
CARACTERISTICAS
Requieren de intuición y creatividad
Nuevas maquinas o sistemas de información
Nuevos canales de distribución
Nuevas necesidades
Nuevos grupos de clientes o nuevas ocasiones de compra
Realizar actividades de manera diferente a los rivales
El posicionamiento estratégico se define en función de los clientes
Combinación única de valor mediante la elección de actividades
Se basa en actividades singulares
Creación de una posición singular y valiosa que requiere un conjunto de diferentes actividades
Horizonte temporal de un decenio o mas y no un único ciclo de planificación
Posición estratégica sostenible
: Exige sacrificios
Las renuncias se hacen para evitar discordancias en la imagen o reputación
Existen actividades que no son compatibles con otra. Se debe optar por una “para tener mas de una cosa es necesario tener menos de otra”
Son esenciales para la estrategia. Limitan lo que puede llegar a ofrecer una empresa
Se necesita renunciar a algunas cosas para alcanzar los objetivos
Limitaciones de control y/o coordinación
Encaje Estrategico
Tipos de Encaje: Requiere un conjunto de actividades adaptadas a las circunstancias
Actividades se potencian entre si
Optimización del esfuerzo
Contabilidad simple entre cada una de las actividades
Éxito de una estrategia
Factores de éxito
Actividades y cosas integradas entre si
Encaje idóneo entre las actividades de la empresa
Depende de que se hagan bien muchas cosas
Re descubrir la estrategia
Se debe centrar nuevamente en el núcleo de singularidad de las actividades
Mirando hacia atrás se pude volver a examinar la estrategia inicial de la compañía para verificar si sigue siendo valida
Algunas empresas han olvidado su posición y se han alineado con sus rivales.
La trampa del crecimiento
El error de no elegir
Muchos directivos no comprenden la necesidad de una estrategia
Las opiniones generalizadas tienen a homogenizar las empresas
Frecuentemente las renuncias infunden temor, y se opta por no elegir por medio a equivocarse en la toma de decisiones
Hay que elegir y renunciar para poder alcanzar los objetivos. No hacerlo es un error
Se niegan a elegir por no decepcionar a los directivos
No es símbolo de debilidad
El deseo de crecer es el que mas negativamente afecta al cumplimiento de la estrategia
Atender a un grupo de clientes y dejar a otro
Los rivales siguen imitándose a si hasta que se rompe el ciclo y se genera una fusión o reducción del posicionamiento original.
Se cae en una trampa al pretender crecer bajo productos de moda, o “sencillo”
Crecimiento rentable
Hay que centrarse en la estrategia, no en ampliarla o hacerla comprometerla
Hay que buscar extensiones de la estrategia que potencien el sistema de actividades.
Profundizar sobre una actividad, que sean mas difíciles de imitar por parte de los competidores
Mundialización, abre mayores mercados a una estrategia bien enfocada
Es necesario contar con unos lideres fuertes que estén dispuestos a tomar decisiones
Orígenes de las posiciones estrategias
Posicionamiento basado en la variedad
Producción de un subconjunto de servicios o productos del sector
Sirve para atender una alta gama de clientes para la gran mayoría solo podrá satisfacer una parte de sus necesidades.
No se basa en ninguna diferencia del consumidor
Posicionamiento basado en el acceso
Segmentación de los clientes según la forma de acceder a ellos
Puede ser determinado por la ubicación geográfica del cliente, dimensión, o característica que requiera un conjunto diferente de actividades para entrar en contacto con el cliente
Se detienen en las actividades de un sub grupo de clientes y satisfacen sus necesidades
No se basa en ninguna diferencia del consumidor
Posicionamiento basado en las necesidades
Dirigido a un grupo de clientes con diferentes necesidades en diferentes tiempos y un conjunto de actividades puede satisfacerlas
Atender la mayoría de las necesidades de un grupo de clientes
Conexión con estrategias genéricas
Liderazgo en costes, de diferenciación y de enfoque
Útiles para el posicionamiento estratégico en un nivel mas sencillo y mas amplio
Son el esenciales para conseguir el resultado, cumplir el objetivo prioritario de cada empresa - Funcionan de manera diferente
"Cuanto mas recurren las empresas a la evaluación comparativa, mas parecidas terminan siendo"
:warning: Subcontratan a los mismos terceros
:warning: Mejoran el rendimiento pero carecen de visión estratégica
Actividad diferente a la de sus rivales o actividades similares realizadas de forma diferente
:warning: No es necesario perder calidad para reducir los costos :warning:
:red_flag: El todo importa mas que las partes individualmente consideradas
Crea precisiones e incentivos para mejorar la eficacia operativa :red_flag:
:checkered_flag:
El líder debe instaurar disciplina para decidir cambios y determinar a que necesidades de los clientes va a responder la empresa