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Tu posición competitiva: Mapeo (Interpretando Mapas de Posicionamiento…

- - - - Debe especificar los límites del mercado en el que está interesado.
        
        identifique las necesidades del consumidor que desea comprender.
        
        Elija el país o región que desea estudiar.
        
        Decida si quiere rastrear todo el mercado de un producto o solo un segmento específico.
    - - Especificar el alcance de su análisis de precios.
        
        Debe elegir comparar los precios iniciales o los precios que incluyen los costos del ciclo de vida, los precios con los costos de transacción o sin ellos, y los precios de las ofertas desglosadas o agrupadas.
      - Identificar el beneficio principal:
        Un producto ofrece varios beneficios: funciones básicas, características adicionales, durabilidad, facilidad de servicio, estética, facilidad de uso, etc.
      - Emplee el análisis de regresión para descubrir qué beneficio explica la mayor parte de la variación en los precios de los productos.
      - El análisis de regresión examina la relación entre una variable dependiente (en este caso, el precio) y varias variables independientes (beneficios del producto) y crea un modelo matemático de esa relación llamada ecuación de regresión (en este caso, la ecuación precio-beneficio).
    - - Debe dibujar la línea de precio esperado, es decir, la línea que mejor se ajusta a los puntos en el mapa.
        
        Además, la pendiente de la línea nos dice cuánto más probablemente pague un cliente por un nivel más alto del beneficio principal.
      - La línea muestra cuánto esperan pagar los clientes en promedio para obtener diferentes niveles del beneficio principal.
- - - - Muchas compañías, especialmente en los mercados industriales, buscan retener clientes ofreciendo beneficios intangibles.
        
        Gastan para ofrecer servicios suplementarios sin saber si pagarán por ellos
    - - Mercados donde los consumidores siguen exigiendo diferentes beneficios. #
        
        Para decidir qué características desarrollar, a qué costo y qué tan pronto deben crear el siguiente diferenciador.
        
        Atraen a los cliente.
        Adelantarse a los rivales
    - - Para extender el uso de los mapas de precios y beneficios, las empresas pueden agregar más datos a la mezcla. Un mapa que incluye ventas de unidades y crecimiento de ventas, por ejemplo, puede ayudar a las empresas a identificar áreas con baja intensidad competitiva.
    - - Las empresas pueden usar mapas de precios y beneficios para predecir la intención estratégica de los rivales y encontrar formas de adelantarlos. Un método para hacerlo es dibujar mapas basados en proyecciones de las tendencias del mercado