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ACCIONES DE LANZAMIENTO Y CONTROL Medidas de seguimiento y control…
ACCIONES DE LANZAMIENTO Y CONTROL
Medidas de seguimiento y control
Control de objetivos
Cada cuánto? según temporalización
Q hacer? Afinar
PQ? pueden surgir cambios
Plan de contingencia
Información
Ayuda a determinar estándares
Facilita identificación de factores de riesgo
Acciones correctoras
Reduce tiempo de respuesta ante situación inesperada
Estándares o parámetros de control
Tipos
De apreciación
Observación, subjetivos
Elaborados
Cuantitativos, objetivos
Estadísticos
Análisis de datos
Información
Mejor forma de control, decisión previa
Puntos seleccionados para saber cómo va
Son criterios de desempreño
Herramientas
Cuantitativas
Cualitativas
Análisis/Control/Medición
Encuestas
Estudios de impacto
Estudios sobre evolución de actitudes e intenciones
Pre-test
Ratios
CV- cantidades vendidas
MC- margen sobre precio
MB - margen bruto
LS- lineal al suelo
PC- precio compra
LD- lineal desarrollado
MS - margen sobre ventas
F- facings
PV- precio venta
S-Stocks
CR - coeficiente de rotación
RL- rendimiento lineal
IC - indice de circulación
IA- indice de atracción
ICP - indice de compra
DPP
Rentabilidad directa del producto
Incluye costes de explotación
Tiene en cuenta TODO
Para conocer rentabilidad real
Problema
No existe forma única de cálculo
Diferente por regiones
Modelo europeo unificado de DPP
Permite controlar
DPP tiempo
DPP tiempo y espacio ocupado
DPP por unidad
Control acciones promocionales
Tipos
Durante
Plan de contingencia
Al finalizar
Conocer resultados
Criterios de control
Cuantitativos
Cualitativos
Punto crítico
Ventas mínimas para compensar el coste
Control acciones MK directo
Cuota de respuesta
Cost per Order
Ratios económicos admin
Indice conversión
Intensidad promocional
Efectividad promocional
Indice de coste
ROI
Indice eficacia