Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ACCIONES DE LANZAMIENTO Y CONTROL Determinación de las acciones de…
ACCIONES DE LANZAMIENTO Y CONTROL
Determinación de las acciones de Marketing y promoción
Promoción
Qué es?
Añade valor extra
De interés
Técnica q funciona a corto plazo
Carácter excpcional
Por qué ofrecerla?
Da a conocer nuevos prod/serv
Destacar sobre competencia
Ayuda rotación de stock
Motivar vendedores
Incrementa ingresos a corto plazo
Tipos
En especie
Premio diferido
Muestras
Producto adicional
Concursos o sorteos
Basadas en precio
Vale
3x2 2x1
Cupón descuento
Cash Refund
Descuento
Acciones de MK dirigidas al lanzamiento
Estrategias de precio
Descremación lenta
Precio alto e inversión baja
Penetración rápida
Precio bajo e inversión alta
Descremación rápida
Precio e inversión elevado
Penetración lenta
Precio e inversión bajo
Políticas de distribución
Selectiva
Exclusiva
Intensiva
Fidelización
Acciones
Clubs de amigos
Marketing one to one
Ventajas por recomendación
Marketing directo
Tarjetas puntos
Experiencias
Marketing directo
Objetivos
Realizar investigación de mercado
Ser un canal de venta
Mejorar relación con clientes
Captar nuevos clientes
Logra
Segmentar a los clientes
Preveer medición para valorar impacto en lanzamiento
Acciones
Telemarketing
Venta a puerta fria
Mailing
Pack bienvenida
Buzoneo
E-mailing
Promoción online
Acciones
Mobile MK
SEO/SEM
MK de afiliación
Cross MK
MK de fidelización
E-mail MK
MK de nostalgia (Nokia)