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Outbound (Divisão do Processo em 4 etapas (1 - Inteligência Comercial -…

- - - - Encontrar e gerar Listas Qualificadas
      - Definir a PersonaLink Title
        
        https://geradordepersonas.com.br/
      - Linkedin - Gera Listas Qualificadas
        
        Sales Navigation
        
        Encontrar E-mail - FINDTHATLEAD
        
        e-MAILS Rapportive, o Sales Navigator Extension e o Clearbit
        
        Datanyze e Wappalyzer ENRIQUECER LISTAS
      - Lead Generation
      - Daily Target - Definir as conexões Dia do meu tiime
      - Entrega as Listas aos Hunters
    - - Onde eu prospecto
      - Onde posso vender
      - Pra que tipo de empresa posso vender
      - Cliente Oculto pra pesquisar concorrente
    - - Exemplo definir o melhor período a vender para determinado mercado.
      - Indicadores de vendas
    - - Empresa - Site - UF - Cidade - Linkediin - Telefone E-mail - Contato - Cargo - Classificação - Receita Recorrente - Porte Nº Funcionários - Prioridade - Anotações.
  - - - 01º Passo -E-mail
      - 2º Passo - Linkedin
      - 3º Passo - Telefone
      - Estrutura de fluxo
    - - E-mail q são enmtregues guia
      - Como motar um e-mail que as pessoas respondem
      - Anatomia de como fazer o e-mail
        
        Aparencia
        
        Assunto
        
        Briefing
        
        Corpo do E-mail
        
        CTA - Call To Action uma só
        
        Assinatura Simples
      - Gatilhos Mentais
        
        Reciprocidade -Geral valor pro cliente e garantir algo em troca
        
        Comprometimento e Consistencia
        
        Prova Social
        
        Apreciação
        
        Autoridade
        
        Escassez
        
        Escassez de tempo para uma call
    - - Antes identificar o problema
      - Depois - após ele ter a solução
      - Ponte - qual caminho entre problema e solução
    - - Problema
      - Twist The Knife
      - Solução
    - - Personalização
        
        Peculiridade do leitor, algo bem peculiar a ele.
      - Objetividade
        
        E-mail curto e direto.
      - Relevância
        
        Seu assunto deve ser relevante no minímo de tamanho possível
    - - Maiores Erros
      - Complemento em Inglês
      - 3 pontos Importântes
        
        Person - Conheça a Pessoa - mas não seja o amigão seja profissional
        
        Company - Conheça a empresa
        
        Product - Mostre os benefícios do produto - como o produto resolve os problemas.
      - Foco de uma ligação
        
        Buscar 20% de Conversão
        
        Obter a Atenção Máxima
        
        Interesse Máximo
        
        Despertar o Desejo dele com compromisso de problema
        
        Ação para Agendar uma a call para o fechamento
        
        Gate Keeper
        
        Passar por ele com autoridade
        
        Passar por ele bom atendimento e simpatia
        
        Lembre o nome dele sempre
      - Frameword como ligar
        
        Consiga a Atenção
        
        Oi Fulano, Tudo bem, chame pelo Nome
        
        Identifique-se
        
        Diga o que quer de forma direta
        
        Exemplo: Fulano, estou te ligando para alinhar uma parceria entre a X empresa e Manager Log.
        
        Ponte para o Porque
        
        Fazer o pedido
        
        Você tem 5 minutos para para falar da nossa solução
        
        Você pode me responder 3 perguntas para vermos se você tem o perfil para nossa solução
    - - 4 etpas
        
        Situação que ele esta ´passando
        
        Problema que o cliente tem
        
        Implicações positivas ou negativas
        
        Need Payoff - Necessidade de Solução
      - Dois gráficos
        
        1 - Auto Confiaça do Lead deve descer.
        
        2 - Comprometimento do Lead aumenta com vendedor