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セールスコピーライター ((●コピーライティングテクニック, ※本に書かれているコピーテクニックだけを独断で抜き出してます,…

- - - - 商品・サービスの名称
      - その商品は何でできているのか？
      - 開発された理由・商品誕生のストーリー
      - 商品の起源
      - いつできたのか？
      - 誰が、なんのために作ったのか？
      - 商品の作り方（製法）
      - 商品を購入・使用するメリット
      - 商品を使用したときに得られる感情
      - 避けられる問題
      - 商品の欠点・デメリット
    - - セールスレターでターゲットに訴求しているベネフィット
        その商品を買うことでどんな問題が解決できると書いてあるのか？（どんな問題提起をしているのか）
  - - - ターゲットにドンピシャの個人名(ペルソナ)
      - 性別
      - 年齢
      - 職種
      - 年収
      - 家族構成
      - 学歴
      - 住所
      - 一日の過ごし方
      - 思考の傾向
      - 行動の傾向
      - 悩み・ストレス
      - 願望・ゴール
      - 商品に対する認識
  - - - Problem(問題)
        
        買い手が直面している問題や、顧客が強く望んでいる欲求を明確化
      - Affinity(親近感)
        
        買い手と同じ痛みや、同じ望みを持っていることをストーリーや五感を通じて描写
      - Solution(解決策)
        
        問題が解決、もしくは欲求が実現できる方法があることを伝えます
      - Offer(提案)
        
        Offer(提案)では、具体的な提案を行います。無料サンプルや、お試しモニター、商品価格や限定特典を明示します
      - Narrowing down(絞り込み)
        
        Narrowing down(絞り込み)では、提案を受け入れ、問題解決できる人に条件(限定性)をつけることによって、買い手にいますぐに買うべき理由(緊急性)を与えます
        
        自社都合の緊急性★
        
        顧客都合の緊急性★★
        
        市場都合の緊急性★★★
      - Action(行動)
        
        Action(行動)では、最後に書い手の背中をおして、行動をうながす言葉がけをします。
- - - - なぜ型の人は理由を求めるタイプです。
        
        なぜそれをしないといけないのか？
        
        それをやることで、どんなメリットがあるのか？
        
        反対にそれをやらなかったときのデメリットは？
    - - なに型の人は物事の背景や事実、客観的データを求めるタイプです。
        
        それを証明する事実は何か？
        
        数字のデータは存在するのか？
        
        それの歴史はどうなっているか？
    - - どうやって型の人は具体的な方法論を求めるタイプです。
        
        それをするにはどうやればいいのか？
        
        それをすすめる手順は？
    - - いますぐ型の人はとにかく行動するタイプです。
        
        とりあえず最初に何をしたらいいのか？
        
        いますぐできることは何なのか？
        
        など、最初の一歩さえわかればすぐに行動するタイプの人です。
- - - - １，確実に続きを読んでもらうためにインパクトのあるキャッチコピーを書きます。
    - - 問題を深く掘り下げることで、読者の抱える問題や悩みを鮮明に浮かび上がらせることで、「うんうん、そうなんだよね」と読者の共感が得られます。
    - - この解決策がターゲットにとって有益であればあるほど、ターゲットの購買意欲を高めることができます。
    - - 商品をつかうことで得られるベネフィットや、商品を購入しないことで被る損失などを書き連ねることで、見込み客の感情を刺激していきます。
        
        セールスの世界では「人間は論理よりも感情で動く」というのが常識となっており、商品の購入をうながすまえに感情を高ぶらせ、購買行動をとってもらいやすい状態を作ります。
    - - ここで重要なのは、なんでも決断を先送りにしがちな人間の退路を断つということです。「今だけ」の限定特典をつけて緊急性をうちだしたり、「返金保証」などで購入するときにつきまとう不安を取り除いたりして、「今は買わない」という選択肢をなくします。
- - - - 「欲求が満たされた状態を言葉にする」
        ・客は穴ではなくドリルを買う
        ・ベネフィット＝お客の嬉しさ
        
        使い方、利用場面
        １課題→２利用場面→３課題解決
      - ターゲティング
        
        ・どんな人なのでしょうか？
        ・どんな情報に価値を感じる？
        ・どんな言葉に敏感？
        
        ターゲット設定の例＞
        【商品】
        ネットビジネスのノウハウ
        　　　↓
        【ターゲット】
        ネットで稼ぎたい人
        　　　↓
        【どんな人？】
        在宅ワークしたい人、
        今の仕事がうまくいかない人、
        人見知りな人・・・
        　　　↓
        【どんな欲がある？】
        家で楽して稼ぎたい、
        ネットビジネスで独立して仕事辞めたい、
        人と顔を合わせずに仕事したい・・・