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印刷業向けセミナー資料アウトライン (中盤 (HOW (それを実現するにはどうしたらいいのか (◆売上を上げるためのチラシの作り方やキャッチコピ…

- - - - ◆売上を上げるためのチラシの作り方やキャッチコピーのコツををコトマーケティングを使って身につければ良い
  - - - ◆「コトマ全体図の説明」コトマを全部身に付けた場合・・
        ・価格比較されることがなくなるから営業効率が上がる
        ・売上アップの提案ができる印刷業は少ないから独自価値になる
        ・印刷だけでなく、ゆくゆくはお客様や同業向けにセミナーをして、業界の底上げや、印刷以外の副収入、集客に使うことができる。
        しかも難しいマーケや販促知識なんていらないのが特徴。
        今日はその基礎の基礎だけを覚えてもらって
        いかに難しくなく、売れる仕組みを覚えられるかを
        体感してもらえたらと思います！
  - - - ◆お客様の目的を叶えるお手伝いが必要
        お客様が印刷物を依頼する目的を考えてもらう
        →売上を上げること
        →言われた希望通りの印刷をすることはもちろん
        売上を上げるための提案ができるようになる必要がある！
  - - - ◆事例紹介
        ・南会工務店　営業マン向けセミナーなども行い業界で有名に
        　　　　　　　自社の集客にも活かして住宅の注文も増加。
        ・写楽　　　　実際に値引きをせず、高い単価でもお客様から値引き交渉されることはない。価格で比較されず相談をもらって対等な仕事ができている。
  - - - ◆印刷＋αの付加価値が必要
        大企業は新規事業に参入することで業績を維持しようとしているが、中小印刷業には難しい。それならば印刷に＋できる
        お客様が喜ぶ付加価値をつけることが重要！
- - - - ◆アドバイザージュニアへの誘導＋申し込み方法案内
        自社のチラシにまずは活かしてみたいと言う方は
        次の講座でチラシ・名刺を実際に作って
        自社の販促に役立てていただくこともできます！