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Arte da Venda (Sales Call (Fazendo uma ligação valer a Pena (Preliminares,…
Arte da Venda
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Aprofundar nas técnicas
GPCT: Goals, Plans, Challenges and Timeline
BANT: Budget, Authority, Needs and Timeline
Aaron Ross, o homem responsável por levar a Salesforce.com aos 100 milhões em faturamento
Mark Roberge, SVP de Vendas da Hubspot
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P = Problem ou Problema
Perguntas de Problema: tem como finalidade investigar problemas, dificuldades e insatisfações;
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