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MAPEO DE LA POSICIÓN COMPETITIVA
MAPEO DE LA POSICIÓN COMPETITIVA
DEFINIR EL MERCADO
• Debe especificar los límites del mercado en el que estás interesado.
• Identificar el consumidor necesita usted desea entender.
• Lanzar una amplia red de productos y servicios que satisfagan esas necesidades, por lo que no está cegado por los participantes frescos, nuevas tecnologías, u ofertas inusuales que se ocupan de esas necesidades.
• Elegir el país o región que desea estudiar.
• Limitar el alcance geográfico del análisis, si los clientes, competidores, o los productos manera en que se utilizan son muy diferentes a través de fronteras.
• Decidir si desea realizar un seguimiento de todo el mercado de un producto o sólo un segmento específico, si desea explorar el mercado al por menor o al por mayor, y si se va a realizar un seguimiento de productos o marcas.
• Crear diferentes mapas cambiando estos marcos de análisis.
• Elija el precio y determinar el principal beneficio
LA VALORACIÓN DE BENEFICIOS INTANGIBLES
• Muchas empresas tratan de retener a los clientes al ofrecer beneficios intangibles.
• Pasan una gran cantidad de dinero para ofrecer servicios suplementarios sin saber si los clientes que quieran lo suficiente como para pagar por ellos.
• Esto a menudo resulta ser una pérdida de recursos corporativos.
• Las empresas pueden evitar el problema mediante el cálculo de las primas que ganan de intangibles beneficios secundarios.
ESPECIFICAR EL ALCANCE DE SU ANÁLISIS DE LOS PRECIOS.
• Elegir si desea comparar los precios iniciales o precios que incluyen los costos del ciclo de vida, precios con los costos de transacción o sin ellos, y los precios de las ofertas no empaquetados o en paquete.
• Identificar el principal beneficio: explicar la mayor cantidad de variación de los precios.
• Un producto ofrece varios beneficios: funciones básicas, características adicionales, durabilidad, facilidad de servicio, la estética, la facilidad de uso, y así sucesivamente.
• El éxito de las estrategias depende del valor que los clientes, no las empresas, en lugar de características. Para determinar este valor, primero debe elaborar una lista de los beneficios ofrecidos por todos los diferentes productos o marcas en el mercado y recopilar datos sobre cómo los clientes perciben estos beneficios.
ENCONTRAR OPORTUNIDADES EN EL VASTO MERCADO DE TAMAÑO MEDIANO-CAR
• Añadiendo más datos a un precio-beneficio, el mapeo puede hacer que sea más fácil de detectar oportunidades para cambiar la posición de los productos.
• Incluyendo:
• Indicadores de crecimiento de las ventas y la decadencia, los más vendidos, y los modelos retirados reveló subsegmentos del mercado de tamaño medio en el que la competencia era menos intenso y por lo tanto eran buenas oportunidades para seguir.
POSICIONES DE LA TRAMA Y TRAZAN LA LÍNEA-PRECIO ESPERADO
• Dibujar un mapa de posicionamiento mediante el trazado de la posición de los productos de cada empresa (o marca) en el mercado de acuerdo con su precio y su nivel de primaria beneficio.
• Se debe trazar la línea-precio esperado - es decir, la línea que mejor se beneficios los puntos en el mapa. La línea muestra la cantidad de clientes que espera pagar, en promedio, para obtener diferentes niveles de la primaria beneficio.
INTERPRETACIÓN DE MAPAS DE POSICIONAMIENTO
• Pueden determinar los beneficios del valor de los clientes, localizar espacios desocupados o menos competitivos, identificar las oportunidades creadas por los cambios en la relación entre las sociedades permitan principal beneficio y los precios, y para anticipar las estrategias de los rivales
• Ayudan a las empresas penetran la niebla que envuelve el panorama competitivo.
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ANTICIPÁNDOSE A LOS CAMBIOS EN EL VALOR DE LOS BENEFICIOS.
• Una vez que tienen identificado lo beneficios atractivo para los clientes, los ejecutivos pueden utilizar la ecuación para decidir que cuenta para desarrollar, a qué costo, y en cuánto tiempo tienen que crear el siguiente elemento diferenciador.
• Las empresas pueden emplear el beneficio de adelantarse a sus rivales en los mercados donde los consumidores siguen exigiendo diferentes beneficios.
ENCONTRAR CAMINOS DE MENOR RESISTENCIAS
• Las empresas pueden lanzar más datos en la mezcla.
• Un mapa que incluye las ventas de unidades y el crecimiento de las ventas, por ejemplo, puede ayudar a las empresas a identificar las zonas con baja intensidad competitiva.
MAPEO DEL MERCADO CELULAR
Trazado de precios contra los beneficios primarios que ofrecen productos en un mercado hace que sea fácil de ver cómo ese mercado se ve a los clientes.
CAPTURA DE UNA ESTRATEGIA EVOLUTIVA:
• Las empresas pueden utilizar las tendencias anteriores para asignar futuros previstos movimientos del mercado.
Un mapeo posicionamiento de precio-beneficio muestra la relación entre el beneficio principal de que un producto ofrece a los clientes y los precios de todos los productos en un mercado determinado. Crear un mapa de este tipo implica tres pasos.
• Los ejecutivos necesitan desesperadamente nuevas herramientas para ayudarlos a analizar sistemáticamente las posiciones competitivas de sus propios y otros jugadores en los mercados hipercompetitivos.
• Una forma de hacerlo es realizar un seguimiento de la relación entre los precios y la clave de un producto beneficio en el tiempo.
• La mayoría de los clientes son capaces de identificar las características que determinan los precios que están dispuestos a pagar por productos o servicios.
• Si los clientes no saben lo que están pagando, y los gerentes no saben lo que están cobrando por, es casi imposible para las empresas identificar sus posiciones competitivas.
• Diferentes ejecutivos colocan ofrendas de su firma en diferentes lugares en un mapeo precio-beneficio; pocos conocen el beneficio primario de sus ofertas de productos; y todos ellos sobreestiman los beneficios de sus propias ofertas, mientras que subestimar a los de sus rivales.
• Dibujo de mapas de posicionamiento.
ADELANTARSE A SUS RIVALES
Las empresas pueden utilizar el precio-beneficio mapas para predecir la intención estratégica de los rivales y para encontrar maneras de adelantarse a ellos. Un método de hacerlo es dibujar mapas en base a las proyecciones de las tendencias del mercado