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Estrategias de mercado (Aprender los objetivos de la materia (Aprender a…

- - - - Aprender a aplicar las estrategias de marketing
        
        Estrategias de marketing obre posicionamiento
        
        Las principales estrategias de marketing sobre posicionamiento de marca son:
        
        Beneficio: esta estrategia se basa en posicionar el producto por el beneficio que ofrece.
        
        Calidad/Precio: ofrecer la mayor calidad posible a un precio competitivo o posicionarse por precios altos o por precios bajos.
        
        Atributos: se trata de posicionar el producto por los atributos que ofrece. Si intentas posicionar varios atributos será más complicado, puesto que pierdes efectividad.
        
        Uso/Aplicación: otra opción es posicionarse en base al uso o la aplicación que se le puede dar al producto.
        
        Categorías: posiciónate como líder en una categoría de productos.
        
        Competidor: comparar nuestros atributos con los de otros competidores es un clásico en productos como detergentes, dentífricos, etc.
        
        Estrategias de marketing de segmentacion
        
        Estrategia Indiferenciada: a pesar de haber identificado diferentes segmentos con diferentes necesidades, la empresa opta por dirigirse a ellos con la misma oferta, para intentar conseguir el número máximo de posibles clientes.
        
        Estrategia Diferenciada: nos dirigimos a los diferentes segmentos de mercado que hemos identificado, pero con una oferta diferente para cada uno de ellos. Aunque esta estrategia tiene un coste mayor, nos permitirá satisfacer las necesidades concretas de cada segmento seleccionado.
        
        Estrategia Concentrada: nos dirigiremos únicamente con una sola oferta a aquellos segmentos que demanden dicha oferta, evitaremos distribuir nuestros esfuerzos en otros segmentos.
        
        Estrategia de Cartera
        
        existen tres áreas que corresponden a tres estrategias de marketing de cartera
        
        Invertir/Crecer: Esta zona de la matriz tiene prioridad absoluta a la hora de destinar nuestros recursos. Al realizar nuestra inversión obtendremos un rápido crecimiento por tanto destinaremos la mayor cantidad posible de nuestra inversión.
        
        Seleccionar/Beneficios: En este área se puede invertir, pero con un cuidado especial y dependiendo del análisis de cada caso. Si finalmente hemos decidido invertir, existen dos estrategias: 1- invertir únicamente para mantener la situación actual en la que se encuentra o 2- invertir una mayor cantidad de nuestra partida presupuestaria puesto que observamos que existe potencial de crecimiento.
        
        Cosechar/Desinvertir: se aconseja observar esta área a corto plazo, retirar las inversiones, recoger beneficios e intentar vender para eliminar el stock.
        
        Estrategia funcional
        
        esta formada por las estrategias de marketing mix o también llamada las 4Ps del marketing
        
        Producto: packaging, marca, imagen, garantía, servicios posventa…
        
        Precio: modificación de precios, escalas de descuentos, condiciones de pago,etc
        
        Distribución: embalaje, almacenamiento, gestión de pedidos, control de inventarios, localización de puntos de venta y transporte.
        
        Comunicación: publicidad, relaciones públicas (RRPP) y marketing directo y promoción de ventas.