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Ventas Industriales, Comerciales y Gubernamentales (DECISIONES DE COMPRA…
Ventas Industriales, Comerciales y Gubernamentales
MENOS CLIENTES
Compran bienes, uso de manufactura
MERCADOS CONCENTRADOS
Representación de ventas que promueve en una industria
Puede que solo trate con clientes de una área restringida
DECISIONES DE COMPRA COMPLEJAS
Comité de compras
Personal técnico
Personal Financiero
Puestos y enfoques de ventas
RELACIONES A LARGO PLAZO
Hacer ventas sin tener que reunirse con el cliente
Relaciones de confianza
COMERCIO RECÍPROCO
Arreglas en la alta administración
Acuerdos personal de ventas y compras
TIPOS DE PRODUCCIÓN
POR ORDEN
POR LOTE
EN LÍNEA
POR PROCESOS
PRODUCCIÓN POR ORDEN
PRODUCCIÓN POR PROCESO (O CONTINUA)
PRODUCCIÓN POR LOTE
PRODUCCIÓN EN LÍNEA