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VENTAS INDUSTRIALES , COMERCIALES Y GUBENAMENTALES (Decisiones de compras…
VENTAS INDUSTRIALES , COMERCIALES Y GUBENAMENTALES
Menos clientes:
La instituciones y los negocios compran bienes, ya sea para uso en su propia organización o para uso de manufactura de otros bienes.
Mercados concentrados:
Los mercados industriales con frecuencia están altamente concentrados como por ejemplo la industria textil. Un representante de ventas promueve en una industria así tenga que tratar con algunos clientes en su área geográfica restringida.
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Tipos de Producción:
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2: Producción por lote: Cierto numero de productos o componentes se fabrican al mismo tiempo, pero no de manera continua.
3: Producción en línea: Es una producción continua de productos identicos o similares para realizar anticipadas las ventas.
4: Producción por proceso: La unidad de producción cuenta con materia primas que entra en el proceso de manufactura y al final entrega un producto terminado.
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
DIRECCION COMERCIAL
KAREN MELISSA CHICA CARRILLO
GONZALO ALEXIS POZO ULLOA